岗位职责：
1、市场分析与目标制定:协助上级和独立开展所负责市场的调研与规划，制定市场策略及年度销售目标，协助制定价格政策体系，并实现市场策略的有效落地及销售目标的达成;

2、关键客户开发:依据客户管理政策并结合市场实际情况，通过多种渠道与方式建立和维护与关键客户的关系，实现客户关系的建立及客户需求的满足;

3、渠道开发:负责根据公司营销策略，执行销售和市场推广计划，积极寻找和审定渠道商，开拓渠道合作方案.

4、渠道管理:掌握和分析行业渠道态势，协助制定有效渠道策略，对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息。

5、订单达成:根据市场销售目标，分析意向客户及竞争态势，结合产品组合和价格组合制定客户解决方案并进行商务谈判，以达成订单，并跟进订单的落地和执行。

6、需求牵引:深入了解客户需求，负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道Marketing活动，促进销售，提升品牌知名度。

7、参与各类展会

任职要求：

1、本科及以上学历, 机械/内燃机/市场营销/英语等相关专业优先；

2、具有3年及以上制造业销售工作经验，市场拓展能力较强；

3、熟悉、了解国内/外通航动力行业动态及市场；

4、具有独立构建区域经销商网络和良好的商务谈判及产品推销能力；

5、具有良好的逻辑思维能力和行业动态分析能力；

6、英语可做为工作语言，有法语、西语、德语、意大利语、俄语或阿拉伯语能力优先；
7，有完整的进出口业务操作经历，熟悉相关的法律法规；具备独立境外出差并独立完成工作的能力。

8、工作积极、勤勉，拥有良好承压能力，形象气质佳。

其他信息
语言要求：英语、普通话

所属部门：宗申航空发动机制造股份有限公司