职位详情
岗位职责:
负责汽车营销呼叫中心外呼业务能力建设,围绕线索跟进、转化、成交,建设和优化业务规则、流程、KPI体系、运营管理体系、数字化能力等。
具有以成交为目标的销售线索运营经验,覆盖整车或汽车增值服务。
具体要求如下:
1. 目标管理:匹配不同主机厂的业务需求、数据情况,测算有效线索下发/激活量、邀约到店量、DCC预定量/销量等目标;结合运营情况,优化目标定义,提升目标完成度;
2. 策略管理:搭建线索全生命周期的精细化运营体系,建立线索分配机制,如线索清洗、线索评级、休眠线索激活、线索企微孵化与IM转化等;完善以销售为导向,单触点、跨触点的运营策略,提升运营效率与转化率;
3. 运营管理:完善质检、员工技能和水平评估、KPI考核、激励政策等,寻找DCC业务链条中的弱项并有效提出改善意见,如:跟进不及时、邀约能力不强,转化能力弱等问题。有运营数据分析能力、总结报告输出能力。
4. 产品优化:结合行业、业务需求,落地线索跟进策略、运营策略、运营管理需求到产品和工具的功能支撑工作中。
任职要求
1. 本科或以上学历
2. 8年呼叫中心工作经验,至少2年汽车行业电销工作经验、2年营销管理经验(管理团队规模不少于20人)
3. 有搭建和运营电销DCC团队经验
4. 掌握电销DCC业务架构、流程、指标体系、管理体系
5. 熟悉汽车行业线索业务,跟进和转化的过程指标、业务目标,和影响因素
6. 优秀的分析能力,可以从数据中提炼销售业绩改进方法,有闭环方法论
7. 有较强的书面表达、PPT汇报材料制作能力;
8. 具有成长型思维、深度及系统化思考的能力、较强的独立工作能力和协调能力、较强的逻辑性和分析能力、具有敬业精神和团队精神,擅于沟通,有良好的人际关系
其他信息
行业要求:全部行业
工作地址
北京-密云区联通智网科技密云区经济技术开发区汇通街13号
公司介绍
联通智网科技股份有限公司(以下简称智网科技)成立于2015年8月,是中国联通集团投资子公司,联通集团创新试点单位,同时也是国务院国资委“双百行动”试点企业。公司专注于汽车智能联网行业,集联通集团的资源优势,全面承载中国联通汽车信息化服务与资质,是中国联通向运营服务转型,将通信与垂直行业相结合的重要举措之一。智网科技以“建设美好车生活”为愿景和使命,以通信网络能力为基础,以“车辆联网引领者、服务运营赋能者、智能交通参与者”为战略布局,构建智能网联时代的新型信息通信基础设施。面向汽车行业助力行业数字化转型,提供完整的智能网联时代的车辆联网与场景化服务运营解决方案和实施落地,推动汽车行业智能化升级。基于5G-V2X的核心能 力,构建智能交通行业中台,形成“人车路网云”协同的产品服务体系,带动智慧交通、智慧城市协同发展。
工商信息
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北京市密云区兴盛南路8号院2号楼106室-266
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