1、战略定位
1.1、市场环境分析（核心项）
①根据公司战略发展方向，收集现有产业及目标产业的市场情报、行业发展趋势（从市场容量、营收规模、市场增长率、行业盈利等能力评估），为目标市场开发提供有效的依据和建议。
1.2、目标市场定位及分析（核心项）
①根据市场环境分析，结合公司能力与资源，提出合理的市场定位和市场目标。
1.3、公司及供应链能力匹配及系统整合
①基于公司现有的产品及能力状况，包括研发、工程、产能等，形成全方位的能力分析报告，为市场定位和市场目标提供依据。
2、客户识别
2.1、识别目标客户与产品（核心项）
①能够根据收集到的市场资料，以市场消费变量为基本要素，对市场应用领域、区域、客户构成及对应产品等进行细分。
②能够对各细分市场容量、行业成长率、行业吸引力、公司优势、进入市场关键因素等进行分析，确定目标客户及产品。
③对目标市场前端玩家、竞争结构等进行分析，确定潜在目标客户和产品。
④组织检讨现有市场和客户细分，完成客户和产品的细分。
2.2、目标客户产业分布和区域分布
①对潜在客户群进行调研和资料收集，掌握客户的产业分布、规模、区域分布等。
②对潜在目标客户产品结构（特性）、供应链等进行分析，确定目标客户。
2.3、识别目标客户制定开发计划（核心项）
①能够独立分析客户购买决策流程、决策相关者人际网络等，寻找客户开发的突破口和契机。
②能够独立制定指定细分市场和客户的开发计划，并落实执行。
3、需求明确
3.1、识别目标市场/客户需求（核心项）
①通过市场调研，客户沟通等挖掘客户需求、发现客户未被满足的需求。
3.2、需求与自身资源匹配分析
①评估公司对客户需求的满足能力。包括商业模式、产品和服务的技术性、时间限制、定价、交付方式及支付条件等。
②参加客户需求满足能力的评估，协调解决一般性需求满足困难的解决。
3.3、竞争格局分析（核心项）
①根据目标市场以及目标客户识别主要竞争对手（友商），从友商的行业地位和客户结构分析友商的战略布局，资源整合，客户策略，产品策略及核心竞争力，运用SWOT分析法洞察企业自身与友商竞争的优势和劣势。
4、产品策划
4.1、产品策划
①从客户需求出发，分析为客户定制开发的产品的规格参数、功能特性、竞争趋势及开发价值。
②从市场竞争环境出发，组织进行友商产品开发情况和竞争优势分析，确保产品策划的价值和领先性。
③从公司运营出发，分析定制开发产品为公司带来的收益与价值。（客户重要度、市场需求数量、产品竞争力、产品复用性等）
4.2、产品开发（核心项）
①组织并检查项目各节点的工作进度，满足客户项目进度。
②能够协调解决项目推进中的一般性问题，使得项目顺利落地。
5、市场推广
5.1、制定市场推广策略
①明确目标客户采购决策权益及关键人员，从市场趋势、产品卖点、开发节奏、竞争优劣、特殊工艺等维度制定目标客户的产品推广方案和推广计划。
②根据产品策划的目标与方向进行定期的客户拜访和交流。
5.2、完成并获取客户项目（核心项）
①向营销或客户提供完整的产品宣传文案（包含产品规格参数、产品特性、使用价值或效果等），直至获取客户项目。
②主导策划该系列/衍生产品向其他客户群的推广方案，成为行业标准方案。为客户及公司创造更大的价值。

其他信息
语言要求：英语、普通话
行业要求：全部行业
所属部门：市场部