FUNCTION: 渠道开发旨在推动公司在IVD行业的渠道合作伙伴网络的发展和管理，确保销售增长和市场扩张。

BASIC PURPOSE OF THIS POSITION:

作为渠道拓展经理，负责开拓和维护公司销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以确保公司产品在市场上的持续增长和竞争优势。这个岗位将积极寻找新的合作机会，制定渠道拓展策略，并与团队合作实施这些策略。


ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

The incumbent will also be responsible for, but not limiting to the following duties:
• 分析市场趋势和竞争对手情况，了解区域内渠道的规模、资质、经营特点，分析现有渠道的覆盖和市场占有情况，完成区域渠道规划
• 开拓并管理区域内销售渠道，包括但不限于经销商、分销商
• 确定并评估潜在的渠道合作伙伴，协同销售团队进行区域内渠道筛选和持续拜访跟进，与其洽谈合作条款，达成合作协议
• 建立并维护与渠道合作伙伴的紧密合作关系，提供必要的支持和培训，确保其了解并能有效销售公司产品
• 负责渠道销售目标的制定和实现，监控销售业绩并及时调整策略以确保区域内销售目标的达成
• 定期分析经销商的进销存数据，以及促销计划的进展，能就未达预期的产品，汇同销售、市场等部门，与经销商分析原因，达成多方共识的应对措施
• 主动协调各方与策略经销商定期召开会议，根据SMART原则制定行动计划，并定期跟踪
• 区域经销商资质的管理和维护，经销商的合规管理与培训，经销商协议的签署与执行跟进
• 主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定，协同销售团队进行谈判，准确预估及判断后续风险，并制定相应的应对计划

This description is a summary of principle responsibilities and is not intended to include all duties may be assigned.

ESSENTIAL QUALIFICATIONS:

EDUCATION & SKILLS:

• 大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业优先
• 优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力
• 具备基本的英文听说读写能力，熟练使用Office办公软件

WORKING EXPERIENCE:

• 8年以上的医疗器械销售和渠道管理背景，有渠道资源和渠道拓展能力
• 3-5年IVD行业销售经验，熟悉地区商业公司运作情况，有外资医疗器械公司相关商务工作经验优先考虑

FUNCTIONAL COMPETENCIES:

This position also requires:

• 具备良好的市场洞察力和商业敏锐度，能够准确把握市场动态和客户需求
• 具有出色的沟通能力和谈判技巧，能够与各种层次的客户进行有效沟通和合作
• 具备团队合作精神和良好的组织协调能力，能够有效领导团队实现销售目标
• 具有较强的自我驱动能力和抗压能力，能够在高压环境下工作并取得优秀的业绩

其他信息


所属部门：渠道部