为了达成区域销售指标，协助销售总监管理所负责区域的销售工作，有效分配和运用所辖资源，带领区域销售团队，达成所负责区域的销量指标、利润指标、市场份额以及其它优先生意的指标或项目。
l   战略规划

1.     为帮助公司制定合理的营销策略，向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态，协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。

l  业务管理

1.      为实现公司销售目标，按照批准的营销策略及营销计划，将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表，推动渠道促销计划，促销政策，促销活动的落地执行，并控制费用开支在预算之内

2.      为确保团队成员达成销售指标，与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划，促成销售主任跟进线路拜访完成情况（包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等），同时对终端开发拓展数量进行预判和规划，对DMA/CMF进行适应性调整、更新

3.      准确预测月度销量，以配合客户供应部门做出精准的生产计划

4.      为确保按时供货，安排内部销售物流，完成与工厂配送运输部门的协调沟通

5.      为维持良好的公司及品牌形象，及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

6.      为最大化投资回报，在批准权限内管理和使用所负责区域所有费用投入（包括销售折扣、行政、人员费用等），并审批团队成员的费用报销



l   经销商管理

1.      为确保渠道控制和销售良性发展，规划负责区域的分销网络，开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴，按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

2.      定期和不定期拜访各渠道经销商，协同经销商分析市场动销状况，协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络，跟进经销商执行销售合同，完成分销目标

3.      给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训

4.     通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会，构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

l  团队管理

1.      按审批的年度人数预算合理规划用人需求及所属团队人力资源，参与面试并确定团队空缺岗位，包括外部招聘及内部选拔、内部晋升；建议销售主管后备人员名单并给与辅导

2.      为达成销售目标，根据公司全年销售指标分解和制订所辖销售主管和销售代表的月度KPI及年度KPI，通过定期或不定期的跟线对业务团队的业绩给予反馈和辅导，并根据公司绩效管理流程执行年度绩效目标沟通、绩效反馈、绩效评估流程

3.      定期召开销售团队例会，回顾并分析销售指标达成状况，调整团队员工的工作节奏，提升工作效率

4.      为提升销售团队的整体竞争力，反馈下属团队亟需提升的能力给人力资源及销售运作团队，评估和建议团队所需的培训或建设项目

5.      提交团队不合格成员的处理建议，并根据公司人力资源政策及上级审批结果，处理不合格的团队成员



l   完成上级交代的其他事务

l  教育背景：大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳

l  工作经验：5年或以上快消行业销售管理经验，担任过销售经理，具备市场管理及团队管理经验（至少管理过10人及以上的团队）

任职条件：

l   技能/能力：

1.      具备市场分析判断能力，能够依据市场动态收集数据及分析模型，提出优化方案

2.      良好的沟通协调能力，能够处理临时突发性状况

3.      有明确的自我目标管理意识，愿意接受挑战，能承受压力

4.      熟练操作办公软件，能够独立完成数据汇总分析工作；普通话标准