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2.参与公司整体销售业绩目标的制订,并根据业绩目标进行销售人员的目标任务分解,确保目标的达成。
3.负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果。
4.根据部门业绩目标,制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。
5.负责培训、管理公司销售队伍,规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程。
6.分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况。
7.根据销售人员的能力表现,对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配,协助部门销售人员不断开发新老客户港力并保持良好的客情关系,协助员工解决重点客户和问题客户。
8.收集和分析市场情况,参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。
9.参与制定部门员工的考核方案,有效监督考核并进行绩效改善,保证每个销售人员的积极心态。定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
10.对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查,对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解,通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。
11.关注于维护和提高公司市场竞争力。