职位详情
五险一金
带薪年假
定期体检
发展空间大
公司规模大
管理规范
技能培训
弹性工作
国际化管理
带薪病假
职位名称：大客户经理
地点：深圳或北京
RWS IP部门：
RWS知识产权服务是RWS的一个部门，提供较高质量的专利翻译、无缝的专利申请体验和知识产权（IP）搜索服务。作为一家稳固的知识产权服务公司，我们每年翻译超过220000份法律、专利和知识产权相关文件。凭借通过ISO9001认证的严格流程、包括PatBase在内的内部搜索和主题专家翻译人员的资源，以及由7500多名专业翻译人员和43000名群众研究人员组成的广泛网络的支持，我们是许多大公司和律师事务所的IP解决方案合作伙伴。
职责：
- 通过每月和每季度达到或超过现有客户和新徽标客户的目标，推动IP解决方案的收入增长
- 通过长期关系维持/扩大现有的客户提升基础，并建立广泛的新机会渠道。
- 联系营销活动、展览、会议、研讨会、客户咨询和在线使用数据产生的新线索，分析信息需求，最大限度地提高新业务收入。
- 积极主动地自我开发新的潜在客户，通过定期拜访新发现的潜在客户来最大限度地增加新的业务收入（狩猎）。
- 通过追加销售和交叉销售活动实现客户管理和增长
- 与客户建立牢固的“信任”关系，在多个层面建立信任和信心，包括用户、关键联系人、经理，以增加收入和销售机会。
- 与经理合作，制定该地区的战略计划，其中包括对收入/解决方案、增长战略、目标和实施时间表的分析。
- 与内部部门进行有效联络，最大限度地增加销售机会，包括产品开发，并及时了解现有和新的服务以及营销/销售活动。
- 根据约定的时间框架维护和更新销售进度报告和其他行政报告机制。
- 确保您对竞争对手的产品和服务有深刻的了解，以及我们如何成功地与他们竞争。
- 负责持续确定自己的培训和发展需求
要求：
- 以解决方案销售能力在IP领域销售的经验
- 了解服务、工作流程和内容技术环境中的销售情况者优先
- 强大的执行重点和制定解决方案和战略的能力，以进一步加速未开发市场的增长
- 相关课程工作的大学学位和5年以上在IP信息/软件/服务公司工作的销售经验，具有较强的技术能力
- 进行有效的产品演示和销售演示的经验
- 与现有和潜在客户建立和保持关系的能力
- 在团队销售环境中工作的经验
- 出色的口头和书面沟通能力，包括与高级管理人员和C级决策者进行轻松和人际沟通的能力
- 具有创造性思维和独立决策能力
- 有效的时间管理技能
- 在政策、程序和标准方面组织良好，纪律严明
- 能够设定优先级，并在不断变化的环境中保持灵活性。
- 能够按照约定的时间框架准确报告和规划。
- 识别问题并应用创造性解决方案的能力
- 自信外向的个性
- 差旅要求少
其他信息
语言要求：英语、普通话
行业要求：全部行业
公司介绍
RWS Holdings PLC 是全球的由技术驱动的语言、内容管理和知识产权服务提供商。我们致力于帮助客户传递业务关键内容并使其产生深远影响。在帮助企业实现创意的同时为其创新成果保驾护航。
我们的全球团队拥有超过7500人，帮助组织消除沟通障碍，并找到更好的方式与世界任何地方的受众进行沟通。
我们的客户包括全球百强品牌中的 90 个品牌、十大制药公司以及全球 20 大专利申请公司的近半数。我们的客户群遍及欧洲、亚太区、北美和南美，涵盖技术、制药、医疗、法律、化工、汽车、政府和电信行业，我们的办事处遍布五大洲，致力为客户提供优质服务。
RWS 成立于 1958 年，总部位于英国，在伦敦证券交易所监管市场——AIM（另类投资市场）上市，股票代号 RWS.L。
Every RWS story starts with an application and our aim is to ensure every applicant has a world-class experience at every step. We are an equal opportunity employer where we promote diversity and inclusion and our assessment process is designed for you to showcase your experience, skills and fit to our values. When you apply for a role at RWS, anywhere in the world, we want you to have the opportunity to understand who we are, what we do for our clients and to meet with people who will inspire you and answer your questions. At no stage will RWS ask an applicant to pay for any aspect of your assessment, on-boarding or training.
