职位概要：Job Summary
主要负责开发年产百万吨级别或央企、国企矿山重点大客户关系，以及负责地方平台或设计院EPC/EPCO总包项目渠道开发，与目标大客户建立良好的业务关系往来，高效地完成销售与订单任务。
工作职责：Job Responsibilities
1. 面向重点砂石骨料大型企业（央企、国企）级客户，独立负责破碎筛分全线产品的销售全流程，通过顾问式销售，呈现公司品牌和服务价值；
2. 根据公司年度市场战略，整合公司内外部优势资源，发掘潜在有价值的项目销售机会，完成公司下达的销售目标；
3. 充分理解公司产品与行业痛点，实现不同层级客户对话和谈判，深挖客户需求，为客户提供性价比高的破碎解决方案；
4. 制定订单跟踪的商务工作计划，建立客户联系，协助提升产品及公司品牌推广及认可度；
5. 承担业务的商务交流工作，协调技术沟通交流，组织实施竞投标和合同的商务谈判。
6. 定期组织高层互访、技术交流宣讲等商务活动，维护客情关系。
职位需求与任职条件：Job Requirements and Qualifications
1. 本科及以上学历；5年以上相关行业销售经验，熟悉矿山破碎筛分产品销售，具备砂石骨料行业大型项目运作经验，有服务过百万吨砂石规模企业客户优先；
2. 有国内外大型砂石装备行业、矿山骨料行业、A级设计院从业背景者优先考虑；
3. 了解并掌握顾问式销售方法，具备与客户高层进行业务价值及场景交流能力，具备百万吨砂石规模项目运作能力；
4. 具备良好的计算机技能，熟练使用MS办公软件；
5. 熟悉设备销售流程，能适应频繁出差。
该职位驻点在华东地区

其他信息

行业要求：全部行业