职位详情
GTM （Go-To-Market）经理/总监
岗位描述：
1.产品定制与市场洞察，分析和研究智能门锁， 智能家居， AIOT赛道海外市场大盘，重点区域，目标市场，竞争对手，用户画像，定制有竞争优势的产品
2. 路标规划，制定产品路标，销量目标，产品生命周期PSI管理，产品迭代计划，清库方案。
3. GTM操盘，拉通上市方案，产品定价，渠道分货，产品推广，零售物料，市场宣发，各销
售节点的促销，拉齐所有资源打造爆品。
4 众筹上线，操盘产品线上众发布及相关流程；
5. BP规划，制定品类计划，目标拆解，业务复盘，洞悉操盘过程中的得失，形成有前瞻性的
判断，动态调整市场策略，跨部门协同合作确保业绩达成
6 公司官网独立站搭建，运营，SOCIAL社群营销； 线下展会参展及规划；
7.渠道/产品利润管控，与公司内部产品线部门合作，预估成本，预测风险，进行全球各渠道的产品和渠道的利润管控工作；
8.销售预测和全球产品分货，根据各个区域客户特点和渠道销量提供可行性的Forecast预测， 并未各个区域规划可行的产品队列拆分；
岗位要求：
1.3年以上GTM工作内容相关经验，需要有欧美相关渠道GTM职能和经验，产品经验/营销经验优先考虑；
2.优秀的项目管理经验，并取得优异的成果
3.较强的沟通、表达能力；
4.具有创造性思维和创新能力；
5.思考力和较强的逻辑思维能力，能够处理复杂的矩阵关系， 具有严谨的逻辑决策过程
6. Problem solving,带有结果导向的问题解决能力，能够归纳演绎等进行分析、总结应用到业务中来，输出结果
7.熟练的英文阅读和使用能力
公司介绍
云丁网络技术（北京）有限公司，简称云丁科技，成立于2014年5月，是国家高新技术企业、工信部专精特新“小巨人”企业、海淀区重点企业，专注于家居智能安全产品和服务的研发和生产，以“让居住更安全、更美好”为使命，致力于通过科技创新，成为每一个家信赖的伙伴。
公司旗下主要拥有云丁、鹿客两大品牌。专注于租住智能化业务的云丁品牌，主要为各种租住场景提供软硬件一体的智能化基础服务，包括智能门锁、智能水电表、智能门禁、智能网关等智能硬件，公寓智能化管理平台“安心住”SaaS。截至2020年12月，深度服务客户数超15000家，排名前200的品牌公寓中有150家与云丁有深度合作，并得到了全国多地政府公租房项目的认可，包括北上广深、杭州、雄安等。
针对家用市场的鹿客品牌，则主要为家用场景提供不同形态、丰富功能体验的智能门锁，以及智能猫眼等多种智能家居安防产品，帮普通消费者构建更安全的智能生活。截至2020年5月，鹿客产品整体销量已超100万台。
此外，云丁科技作为小米生态链企业，还与小米联手打造了多款小米智能门锁、小米智能猫眼、米家智能保管箱等产品，进一步推动国内智能家居安防产品的普及。同时，还进行了国际化布局，在海外推出了国际品牌Lockin并广受多国用户认可和好评。
作为一家创新驱动的互联网创业公司，云丁科技非常注重产品创新，截止到2020年9月，在国内已经申请超过355件专利，拥有专利超185件。同时，云丁科技也积极推动行业标准的完善和提升，不仅率先通过公安部检测中心的相关标准检测认证，获得Zigbee3.0、阿里云ID2 inside、苹果MFi Manufacturer的认证和授权，还加入全国信息安全标准化委员会（TC260）及全国智标委智能门锁标准工作组，以及国家认监委强制性产品认证技术专家组，参与多项国标、团标以及行标的制定工作。
从创始初期至今，云丁科技已获得8轮融资，投资人包括百度、小米、顺为资本、联想之星、SIG、险峰长青、百度风投、复星集团、红星美凯龙、双湖资本、蓝图创投、德同资本等多家机构。
云丁科技不仅是小米生态链企业，还是首批腾讯AI加速器企业，Zigbee联盟成员企业。目前云丁科技家用端+公寓端，设备安装已超500万台，服务超850万租客+住户，是智能门锁界的头部企业。云丁服务覆盖全国270+城市，安装工程师1500+人，7*24小时在线客服。云丁科技在服务体验上不断进行优化，致力于打造国内领先的智能门锁服务平台。
云丁科技团队成员均来自互联网、消费电子及电子锁三大领域的知名公司，员工来自BAT、360、华为、苹果、DJI、Intel等互联网、消费电子及电子锁公司。
未来，云丁将在自有研发、自主运营的基础上，进一步打造完善从生产、渠道、营销到服务的完整闭环链条，并在丰富的智能安防产品的基础上，为用户提供全套省心的居住安防服务。
