职位介绍

大客户销售团队负责制定和执行特斯拉在中国大陆市场的B端销售策略。作为大客户销售经理 – 学校渠道，您的首要职责是制定区域学校/教育机构渠道品牌推广和销售策略，为特斯拉的产品在教育端的销售快速打开渠道、实现增量。包括但不限于进校园活动、学生参访、教师福利活动以及行业论坛、课程嵌入、商赛、校友活动等多种形式，与学校多层次广泛联动，树立品牌口碑，做好传播、提升销售价值。

主要职责

我们正在寻找有相关专业经验，并具有公关经验和能力的候选人。您应具备如下能力：

• 学校渠道：制定区域学校渠道的推广和销售策略，建立和扩充有效的渠道资源，聚焦为所负责大区各个城市的特斯拉中心引流和提升品牌口碑；

• 快速铺开教育客户市场，与客户建立正向粘性和深度合作；

• 完成教职员工购车协议谈判和签订

• 对接合作院校落实学校的外拓活动，聚焦为全国特斯拉中心带来客流和销售增量以及为学校带来高效高质量的品牌宣传以及公益推广活动。

• 协助完善校企合作项目运营流程、制作宣传物料，将品牌、产品、目标融合到商业模式中，实现与学校合作的可持续性和计划性。

• 通过以上任务的达成和与零售门店的合作，确保全国企业销售团队目标的达成

基本条件

• 拥有5-10年在中国市场的商务拓展、企业客户销售、教育或其他相关领域的经验

• 优秀的英文听说读写能力

• 出色的谈判能力，具有参与合同谈判的相关经验及理解诠释法律合同/协议的能力

• 成功的合作伙伴和影响者

• 对学校渠道客户合作和商业操作有详尽的了解与知识

• 能够合理安排并同时胜任多项任务，思路清晰

• 了解并掌握项目管理工具和技巧

• 了解和热爱特斯拉的品牌和企业文化

其他信息
语言要求：英语
行业要求：全部行业