职位详情
Job title: Retail KA Executive
Direct reporter: Retail DM/Retail RM
BU: Market Access and Commercial Team-Distribution and channel management
Responsibilities overview
零售KA专员，负责区域KA客户销售工作。达成零售战略指标，确保增长份额高于行业水平，业务覆盖范围为零售广阔市场为主的龙头连锁客户，主要职责基于围绕市场覆盖率、产品复购率、总体业务达成为工作重点。
Main tasks
1. 零售KA专员，负责该区域的KA客户年度销售计划，签订并完成KA协议客户的年度销售目标，完成或超过公司和经理下达的工作目标和任务。
2. 协助KA客户对于年度投入进行成本核算，确保销售业绩符合年度目标分解；按照合作计划约定，跟踪和实施KA客户的执行方案，并有效开展活动，并在活动后进行合理性评估。
3.按照月度及周计划管理KA客户销售数据和计算，及时做好反馈及沟通，包括数据直连对接工作推进并确保数据详细准确。
4. 跟踪KA客户的销售和库存数据，每家KA客户覆盖率，复购率等进行及时分析，是否销售存疑、数据异常等情况并为管理层级和销售团队提供有价值的数据信息。
5. 审核KA客户的线上及线下展示协议，并对市场部提供GCMA审核后的活动内容在相应平台进行线上及线下展示，对展示时长、浏览量、点击率进行合理评估，并将成本控制在预算范围内。
6. 推进公司在KA客户中的合作项目，做好项目沟通的推进和协调工作，提高客户的数据安全性。
7. 监测和分析市场趋势，探索区域市场机会，挖掘潜力城市，保持成熟市场业务稳定，并为公司战略的制订提供反馈和建议。
8. 协调并有效实施各项项目和活动，合理分配和控制所有资源。有效管理项目和活动流程，确保其真是有效地执行。
9. 建议并保持有效的沟通系统，定期向上级经理报告区域工作进展情况，并于零售团队和其他部门建立合作关系。
10. 为制订和修改销售相关政策和程序以及其他内部政策提供咨询，以实现高效的销售运营。
11. 支持公司的各种创新举措，积极探索创新的机会和方法。
12. 履行上级经理分配的所有其他职责。
Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
其他信息
行业要求：全部行业
公司介绍
辉瑞公司（Pfizer Inc.）创建于1849年，总部位于美国纽约，是一家以科学为基础的、创新的、以患者为先的生物制药公司。辉瑞的使命是“为患者带来改变其生活的突破创新”。
在辉瑞，我们通过科学和全球资源为人们提供治疗方案，以延长其生命，显著改善其生活。在医疗卫生产品的探索、研发和生产过程中，辉瑞始终致力于奉行严格的质量、安全和价值标准。
我们在全球的产品组合包括创新药品和疫苗。每天，辉瑞在发达和新兴市场的员工都在推进人类健康，推动疾病的预防、治疗和治愈，以应对挑战我们这个时代的顽疾。
辉瑞还与医疗卫生服务方、政府和社区合作，支持并促进世界各地的人们能够获得更为可靠和可承付的医疗卫生服务。这与辉瑞作为一家全球卓越的创新生物制药公司的责任是一致的。170余年来，辉瑞一直致力于为所有依赖我们的人带来改变。
辉瑞于1989年进入中国市场。扎根中国30余年，辉瑞已成为在华主要的外资制药公司之一。2021年是辉瑞新征程的开始。迄今已有170余年历史的辉瑞正在迈入全新时代，成为一家以科学为基础的、创新的、以患者为先的生物制药公司。目前辉瑞在中国业务覆盖全国300余个城市，累计投资超过15亿美元，并设立了1家先进的生产设施，2个研发中心（分别位于上海张江高科技园区和武汉光谷），在华有近7,000名员工分布于业务、研发和生产等领域。辉瑞在华上市了五大领域的高品质创新产品，包括肿瘤、疫苗、抗感染、炎症与免疫、罕见病等多个领域的处方药和疫苗，强大完善的产品线旨在满足生命各阶段的健康需求。
多年来，辉瑞始终致力于“成为中国医疗卫生体系重要组成部分”，运用全球医疗资源，与社会各界合作，积极推进中国健康事业。未来，辉瑞将继续践行“为患者带来改变其生活的突破创新”的使命，秉承“科学致胜”的理念，以创新为动能，与中国政府部门和社会各界合作，积极引进突破性的创新药物，探索药物可及性创新方案，及时惠及中国患者，助力“健康中国2030”宏伟目标的实现！
