职责描述：
职责/Responsibilities:

1. 合规和专业地达成地区业绩
- 依照公司政策，确保地区团队圆满完成工作计划、现场策略计划和地区计划
- 定期根据目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证业绩达到预期目标
2. 地区业务规划和战略开发
- 对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，洞察市场机会，以预见性业务方法推动产品品牌发展，把握时机开拓业务、促进公司产品市场份额可持续增长
- 监督参与地区业务计划的实施，确保资源被有效分配至潜力的地区、医院和客户
3. 人员与团队领导及发展
- 使用实地辅导表格，向学术专员 (SS) 提供实地辅导，提高其积极引导客户处方行为的能力
- 根据公司的绩效管理体系，对学术专员 (SS)进行有效的绩效管理
- 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
- 加强团队管理和团队建设，激发团队成员战斗力和团队间凝聚力
4. 客户关注与服务
- 与重要长期客户/客户保持联系
- 不断更新地区客户数据库和目标市场
- 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况，及时提出购买和进货要求
5. 报告/管理
- 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩
- 监督学术专员 (SS) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
6. 个人发展
- 培养个人和团队责任感
- 积极参与公司管理会议和培训活动
7. 招标，价格 ，商业，安全运营
- 渠道价格维护和信息反馈
- 招标、议价信息及时跟进
- 维护标内医院渠道通畅，确保安全运营


任职要求：
1. 本科及以上学历，医药学相关专业优先
2. 5年或以上学术推广经验，2年以上团队管理经验
3. 具备血管外科、骨科产品经验者优先

其他信息


所属部门：学术部