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工作职责:
1、负责所辖大区内特通渠道(KA、连锁便利、高铁、机场、宾馆、企业团购等渠道)的客户拓展及销售管理工作,完成特通渠道的经销商网络布局;
2、完成年度特通业务的销售目标:包括直属特通类经销商的销售目标,以及特通渠道的分销、活跃目标;
3、负责所辖大区内特通重点客户的新开发、客情维护工作,提升客户满意度;
4、掌握竞品动态,能准确、及时的向公司反映市场竞争信息,并提出合理化的市场建议;
5、负责权限范围内的客诉处理,并符合相关流程规定;
任职条件:
1.年龄、学历与专业要求:40周岁以下,大专及以上学历,市场营销、经济管理等专业优先;
2.工作经验要求:
(1)熟悉水、饮料业务运作模式和快消品运作模式,具备5年以上快速消费品KA渠道或特殊渠道销售经验,有区域市场的大客户资源,如农夫山泉、百岁山等;
(2)具有一定大客户销售工作经历和经验,有良好的谈判技巧和客情维护技巧;
(3)有新产品推广经验,有良好的市场拓展、营销策划和管理能力;
(4)较强的经销商开发和管理能力,能够做经销商生意计划并落地执行;
(5)具有工作激情和韧性,性格开朗,能承受各种挑战和压力。过往业绩良好,有成功运作市场的经验;