1. 管理销售业务代表，确保业务代表正确履行其工作职责及按标准执行（计划性拜访、执行符合成功图样标准、价格管理等）；

2. 通过工作评估、跟线辅导/培训下属以提高其各方面技能；

3. 带领团队持续提高负责销售区域内的客户服务水平，以及提高各渠道的常备包装铺货率、生动化、市场活动执行水平、团队执行效率及产出；

4. 持续激励下属，启发他们主动发现并开发自己市场上的机会点（提高渠道渗透、新渠道开发、新客户开发、提高展示柜渗透率等）

5. 根据市场情况/变化，向销售经理/线路规划部门提出设立新线路、或调整线路及拜访计划的建议，并在线路规划部门的配合下执行新线路规划；

6. 通过日常抽查、实地拜访等工作，确保全部客户资料信息、销售记录等原始资料的真实及完整性；

7. 负责区域内101伙伴处我司产品库存管理，并确保库存及管理分销订单的真实性；

8. 负责区域内信用客户信用账款的管理（建议信用额度、期限、信用账款回收、超期/超额跟进解决）；

9. 负责区域内公司设备、市场资源及其他资产的合理分配及有效利用（冷饮设备、货架、市场奖励返还等）；

10. 确保下属业代能及时向负责客户转达公司的销售政策及活动；

11. 关注、并协助业代提升区域内重要客户的表现（持续关注销量占比前5%的客户、跟进问题、沟通、建立维护长期合作关系）；

12. 收集及汇报市场信息、竞争情报、客户需求及消费者的反馈等，帮助销售经理持续改善管理；

13. 负责自己职权范围内的客户投诉处理；

14. 完成上级主管交办的其他与业务相关的工作；

15. 对辖区及下属工作人员的安全行为及结果负完全责任；负责制定、回顾管辖范围的安全目标、制定标准安全运作程序；定期对管辖区域进行安全观察与沟通；为直属下属进行相关安全培训；激励下属持续安全运作；负责管辖区域安全事故的上报和彻底调查。

福利待遇：
1、签订正式合同，试用期工资不打折，有年终奖、调薪；
2、入职即缴纳6险1金（为员工购买商业医疗保险，医保范围内住院/门诊可享额外保报销）；
3、每月享受工作餐补贴、通讯补贴、交通工具补贴、福利饮料发放等；
4、每年工会旅游补贴，生日祝福蛋糕券等。

任职资格:
1、大专及以上学历；
2、2年以上销售主任管理经验，熟悉快速消费品销售业务运作；
3、具备市场营销、管理学等相关基础知识；
4、有过可口可乐、农夫山泉经历优先。

其他信息


所属部门：市场销售部