岗位职责：
【目标跟进与达成】
1、目标分解：根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致；
2、目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季度跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性匹配资源，促成目标达成；
【渠道开发与维护】
1、经销商开发：根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上 ，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续；
2、经销商拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决；
3、经销商对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账；
4、经销商培训：分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升；
5、母婴系统打造：地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等；
6、连锁系统管理：与连锁系统沟通，将销售目标分解并跟进达成，促进门店进货回款；
7、价格管理：了解并执行公司价格管理制度，对门店的市场乱价行为进行纠正和查处；
8、市场分析：利用SWOT矩阵生意分析制定市场竞争策略规划，对竞品、消费者进行综合分析，了解市场现状；
【门店开发与维护】
1、门店拜访：根据各门店销售策略，制定各门店月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行；
2、门店培训：确定培训门店及对象，培训时间，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等进行培训；
3、客诉处理：对客户投诉进行受理，接洽、现场查看、了解消费者投诉的各类问题，并及时处理；
4、’基建管理：根据根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理；
【会员精准营销】
1、会员拓新：接受总目标（分新客潜客、分品项），分解至月度、经销商、门店、新客、潜客；
2、制度掌握：掌握区域会员营销费用及使用规范，并了解会员营销工具及使用；
3、数据分析：分析区域会员数据，如潜客-新客-收购大单-用量管理及转化率，找到生意机会点；
4、活动执行：执行辖区门店会员营销方案，结束后完成总结复盘，持续提升；
【第三方管理】
1、人员管理：了解第三方人员编制、实际及岗位职责、基本信息及过往业绩达成情况，制定第三方人员日常管理基本原则；
2、销售管理：制定第三方人员销售目标、绩效考核目标及规则，跟进并辅导达成；
3、人员激励：制定营养顾问激励方案，并在日常中对第三方团队的员工进行关怀；
【自我管理】
1、工作汇报：每天按照公司要求填写日报、会员、进销存等数据报表，定期进行工作汇报；
2、学习提升：根据公司的规定和要求，掌握公司平台系统操作，同时结合自身发展需要，完成相关的学习任务。
任职要求：
1、大专及以上学历，28岁以内优先；
2、三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先，可接受省区内出差；
3、熟悉应用移动端+PC端设备办公软件操作；
4、具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力：拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力；具备较强的执行能力和营销能力。
点击查看地图
