本岗位负责公司大宗液体产品在川内销售业务的开发，通过积极地开展市场调研及客户拜访、沟通，快速、有效地签定销售合同，并实现销售收入，完成回款，最终实现个人及团队销售任务的达成。


1 负责按公司规划开展液体产品新客户开发，完成个人及团队目标任务。
1.1 制定新客户开发工作计划，搜集客户信息并形成客户档案，筛选识别出潜在客户，制定开发策略并定期汇报。
1.2 组织、协调公司相关部门，根据客户需求，制定商务方案、技术方案及各类招投标文件，以促成订单、协议或合同的签定。
2 负责合同客户的日常客户关系维护工作，包括但不限于应收账款管理，客户异议处理及赢得客户新业务等。
2.1 定期拜访客户等措施，确保良好的客情关系，及时发现、识别现客户新的销售机会，并向公司汇报,提交工作报告。
2.2 采取有效措施赢取已有客户的新销售机会，以扩大销售额与利润率。
3 市场信息搜集及管理
3.1 保持对市场信息的关注，及时汇报市场动态。
3.2 持续关注竞争对手动态，制定防止客户丢失的防御管理策略。
3.3 负责区域或指定行业的市场调研并提交工作报告，确保对竞争方，客户及相关行业等信息的及时了解、掌握并建议行动方案。
4 负责完成本岗位各项工作指标，包括拜访客户的数量，新签客户的数量、销售额、回款等。
5 遵循梅塞尔中国合规管理规定，遵循公司的管理制度及相关规定，按时完成各项工作任务，包括工作记录及工作报告。
6 完成领导交办的相关任务。
任职资格/录用条件
1. 大学本科或以上学历，3年以上工业品销售工作经验优先。
2. 能够在压力之下工作，有成功to B的销售经验者优先。
3. 具有工业相关的技术服务类经验者优先，熟悉四川省内工业行业及分布情况。
4. 具备优秀的商务沟通和谈判技巧，熟悉合同相关法务及财务知识。
5. 具备强烈的主动学习的意愿与能力。
6. 熟练驾驶，至少拥有C2驾驶执照12个月以上。
7. 英文写作能力良好，必须熟练使用Word/Excel/Powerpoint工具。

其他信息
语言要求：普通话
行业要求：全部行业
所属部门：销售市场部-液体销售