负责开发和管理公司的价值增值经销商（VAR）和大客户及战略客户的关系，以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务。

确定和分配在大中国境内开发的增值分销商。
提供管理数据：预测，账户管理文档，和活动报告，对该战略客户规划管理提供依据。
识别、评估和应对关键业务问题的帐户和发展，介绍和展示公司服务给客户。
配合技术支持，引进和整合的VAR人员和解决方案合作伙伴向客户证明其能力，教育客户人员，并协助项目管理。
有效沟通VAR的客户销售策略，在销售过程中适当将VAR资源集成。
分析潜在的问题和解决顾客问题。
提供并协调与VAR客户经理售后支持工作。
实施的活动和举措，符合特定的愿景和战略目标（CAE）。
业务咨询VAR管理水平。
VAR性能监控。
建立并保持强劲的关系，与渠道商的合作伙伴，并确保客户满意水平。
建立和推广实践与增值分销商工作。
提供市场和竞争情报，以支持企业战略规划。
与市场营销和增值分销商紧密配合，从事销售等商务合作。


任职资格：

本科，5-8年【仿真软件】领域渠道或直接销售经验，英语不作要求。