工作职责：
1. 承接全国性客户总部零售及客户管理战略在区域的落地，协助制定分中国客户策略
- 根据总部的零售业务战略，拆解所辖分中国/区域的年度计划和目标，协助分中国负责人
制定所在区域年度战略指引，并进行季度回顾与调整；
- 定期汇总上报全国性重点连锁客户在分中国/区域分部的生意情况，辅助总部挖掘其在区
域层面的发展潜力侧重点与管理策略；
- 定期汇总并分析客户分部关于JBP框架协议的执行情况，包括“五规并存”分销，陈列、
店员推荐等，评估分中国/区域的客户管理效果。
2. 协助分中国负责人制定分中国/区域重点客户的洞察分析、客户策略、投资计划
- 区域客户投资建议：结合策略与客户发展中心的客户分型要求和投资指引，结合区域客户
实际生意情况，明确区域内客户分型并匹配合适的投资计划，向区域传达；
- 区域策略制定：协助分中国负责人制定目标以及人员资源分配；
- 区域客户洞察：定期收集汇总分中国/区域重点客户的生意情况，区域内客户发展动态及
患者偏好，协助分中国负责人和RM制定符合区域现状的客户投资策略。
3. 汇总分中国/区域重点客户的需求并复盘生意表现
- 协助汇总并上报分中国/区域重点客户的指标/费比方案及其他合作需求（如五规并存分
销，陈列执行，店员活动等）
- 协助收集分中国内重点客户的线上/线下产品分销、费用使用情况以及分部执行情况，协
助制定区域策略调整方案；
4. 协助SG Head进行全国性客户分部/区域重点客户的合作洽谈/商务谈判及日常客情维护
- 指标/费比谈判：与分中国/区域重点客户进行全国年度合作计划谈判，并签署JBP协议确
定分档位的总指标/费比
- 定级/活动谈判：与分中国/区域重点客户达成品规定级、促销活动框架协议等与GtN投资
相关的合作意向并签署相关协议
- 执行细则谈判：与分中国/区域重点客户达成对于“五规并存”分销、POSM陈列执行单
内容及下发情况、患者活动计划/执行单内容及下发情况、以及店员推荐标准的合作意向
- 日常客情维护与客户进销及执行管理：追踪与管理分中国/区域内重点客户的产品及核心
品规卖进总仓、及从总仓卖入分仓的进度，识别并汇报潜在风险
- 协助全国性重点连锁客户的管理：协助SG-head参与必要的客户管理动作，如客情维
护、参与谈判等
5. 推进并落地分部客户发展的各类项目与活动
- 承接总部分配到所辖区域的重点客户战略合作项目/活动
- 帮助分中国/区域重点客户挖掘包含O2O、私域在内的新零售发展机会，并推进会员CRM
互通等其他战略项目在区域的落地
- 战略项目分部执行——承接战略合作项目在分部的落地执行