① 职责综述/General Scope：
 负责天津公司客户商务日常工作，汇报给商务经理，负责商务总监的助理工作；
 负责销售活动的策划和执行，完成销售指标，维护已有客户业务，确保客户关系和业务正常发展；
 负责新客户开拓，客户信息搜集，协调团队内部资源和客户资源，进行有效营销活动；
 积极拜访汽车 OEM 客户，与研发和采购部门建立联系，获取客户项目信息，挖掘客户潜在需求；
 协调内部职能部门，确保产品交货质量、周期和客户满意度


② 工作内容/Job Responsibility：
 根据公司总体规划，针对关键客户和潜在客户，建立维护良好客户关系，管理客户资料及档案；
 熟悉掌握行业产品性能或技术特征，根据企业业务和产品以及优势；以市场为导向，以客户为中心， 负责市场信息的收集和分析，精准地发现、获取客户需求，承担售前咨询工作，为大客户提供有价 值的方案支持挖掘客户潜在需求，发现潜在客户，组织客户技术交流；
 与公司内部团队配合，编制审核报价并提交客户，跟踪客户反馈并及时与公司团队沟通推进业务发展；
 和客户采购部门的价格协商和谈判，并协助团队完成报价核算；
 跟踪项目风险，会同财务部门进行商务分析，研讨方案提高项目盈利能力；
 对客户信息进行收集整理，并传递给内部团队，明确和确认客户产品需求；
 组织开展市场分析与研究，提供业务发展及市场策略建议，为公司管理层提供决策参考
 完成其他由上级交办的工作。


③ 关键绩效及考核指标Key Performance Index：

 客户抱怨次数：1起/月（20%） 价格谈判控制： ≤ 预算之内（30%）
 潜在客户审核通过率：≥ 80%（30%） 部门预算控制： ≤ 预算之内（20%）


④ 教育和工作经历 Education And Experience：
 年龄25-40岁，大专及以上学历，市场营销、理工类专业
 英语沟通能力：书面/口语具备基本沟通能力；
 汽车零部件行业3年以上业务开发工作经验, 一级供应商优先；
 与北京奔驰、华晨宝马、大众等主机厂有客户业务经验者优先；
 具体较强营销技巧，优秀的规划及执行能力，具备较强谈判和抗压能力，为人正直；
 言行举止符合公司价值观的要求，对机密/敏感信息具有判别力；
 熟练运用Office等办公软件


⑤ 工作环境 Working Environment

 工作场所 ( √ ) 办公室 / ( )生产车间
 是否需要经常出差 ( ) 是 / (√ ) 否