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发展空间大
公司规模大
管理规范
岗位职责:
餐饮相关经销商的开发与管理
1、对当区经销商布局提出建议,并根据经销商布局对所管辖区域的经销商进行开发,确保经销商布局可以支撑餐饮业务发展
2,管理经销商,促进区域餐饮经销商、区域餐饮品项业绩达成,进行公司战略、政策传达,督促餐饮经销商执行落地;
3、进销存管控,根据每月出货指标,业绩指标,设定安全库存,确保业绩按照既定目标达成,实现订单一致性
4、通过精准市场信息收集与分析,对经销商痛点、难点问题解决,提出合理化建议,共同落地执行,建立信赖关系;
5,联合生意计划(JBP)执行
餐饮生意分销管理
1,帮助经销商进行分销,拜访经销商所辖WS客户和核心R客户,建立客情,利用经销商及欣和资源,促进经销商生意拓展与库存分销,通过sellout达成驱动sellin指标实现;
2、维护区域内餐饮烹饪大师、研发总监、餐饮媒体的客户关系;
市场资源投入管理
1、餐批主力品项市场费用投入(规划),根据竞品动向对餐批进行差异化投入,如购买陈列或进货激励等;
2、规划餐饮农贸市场费用投入,如二批进货坎级激励、农贸、小二批等的激励;
3、新品市场费用预算执行费用的标准,如陈列和进货的激励;
4、利润管控,通过公司终端资源的投放,价盘管控,保证利润;
DSR管理
1、通过会议、绩效对DSR进行管理
2、对DSR进行培训及协访、辅导,提升效率效能
任职资格:
知识-专业知识: 市场营销或食品科学等相关专业 知识-工具应用类知识: 熟练使用操作各类办公系统及软件(PPT、excel等),并能利用工具进行较好分析、呈现 经验-教育程度: 大专及以上学历 经验-工作经验: 一年以上快消从业经验,具备经销商管理经验 经验-资格证书: 能力-通用能力: 沟通协调、分析解决问题、学习力及创新力; 能力-专业能力: 产品知识、基本营销知识、业务谈判及基本销售技巧
其他信息
行业要求:全部行业