•    有深入的产品知识和疾病领域知识

•    达成/超越区域目标
•    执行市场经理阐明的市场战略。从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
•    充分了解所在地区和所负责区域的关键HCP
•    更新客户数据
•    协调当地的“院内会议”
•    及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访。
•    建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求。
•    达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求。
•    定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况。
•    提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管。
•    提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息。.
•    通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
•    和团队成员分享自己的知识和经验。
•    管理好专业设备和促销资料，确保完好。

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