岗位职责:
1. 业务开发和销售
(1) 了解公司战略方向，结合市场并深入了解客户需求，负责客户的开发、拓展和运营；
(2) 制定销售策略，将市场线索及商机转化落地，传递产品价值，推动销售增长，实现业务目标；
(3) 负责链接整合、高效运营与公司业务相关的市场资源，有效推动、落地相关客户项目；
(4) 及时提供市场动态，客户反馈等信息以便规划或调整市场策略和推广策略；
(5) 参与谈判、合同签订和商务条款的制定。
2. 客户关系管理
(1) 建立并维护与客户的良好关系，运用互联网思维，结合行业趋势及动态，赋能客户并深入了解其需求，为客户提供针对性的技术/产品服务；
(2) 评估诊断客户业务状况和痛点，为客户提供有价值的策略及解决方案；
(3）根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期维护，为其提供相应的成长方案，实现客户价值。
3. 市场调研和竞争分析
(1) 对市场及行业洞察敏锐，具备一定的前瞻性，增强市场认知度和行业竞争力；
(2) 跟踪行业动态及市场趋势，定期收集信息，为公司业务发展提供相关报告和建议；
(3) 分析市场需求，发现新的商机和业务增长点，为公司提供切实可行的营销方案。
任职要求：
1. 本科及以上学历，自动化控制、环保工程、市场营销、计算机、通信等相关专业优先考虑；
2. 具备3年及以上软件行业业务工作相关经验，具有污水处理环保行业背景、互联网行业背景或项目管理背景等优先考虑；
3. 有基本的计算机及互联网、人工智能常识；
4. 市场和行业的分析能力和产品意识较强，资源整合能力较强，以客户需求为中心，解决客户问题；
5.反应敏捷，有较强的沟通、协调、推进能力，客户导向能力较好，能有效的组织和推进外联合作；
6. 正直诚信，具有高度的工作热情和良好的团队合作意识，主动性和抗压性强，能够服从公司安排。
加分项:
1. 具有项目或工程等方面较为丰富的经验，并取得一定成绩；
2. 对AI技术有一定的理解，技术出身则优先考虑。
职能类别：业务拓展经理/主管
关键字：客户开发环保工程人工智能