一、岗位职责
1.制定区域市场营销计划，将销售任务分解到产品及客户
2.制定客户工作计划，细化工作目标，控制风险
3.负责潜在客户挖掘和拜访，积极推广产品和方案
4.挖掘客户需求和潜在项目机会，协调产品部门响应相关需求
5.通过销售工作完成客户对产品和方案的认可，并协助客户申报相关预算
6.负责项目招投标过程及合同签订、回款等工作
7.发展渠道和合作伙伴，建立良好的合作关系
8.建立良好的客户关系，帮助客户实现价值
9.运营区域市场活动，提高公司的知名度和品牌影响力
10.协助其他部门进行相关的客户调研活动
11.完成上级领导交代的工作
二、任职要求
1、具有极强的沟通能力，准确抓住客户需求，善长和客户建立长期稳定的合作关系，有一定的自我管理能力，极强的服务意识，风险控制能力强
2、坚忍不拔，积极主动，亲和力强，自信心强，同理心强，具有较强的洞察力和抗压能力
3、工业领域，系统集成项目销售，服务项目销售，咨询项目销售，机电类设备销售的经验优先
4、需要出差
职能类别：销售经理
关键字：销售销售经理大客户销售销售总监大区经理区域销售直销