1.市场洞察与区域生意规划：掌握并熟悉区域销售情况、市场布局、渠道规划等对生意计划有价值的数据；熟悉主要客户(连锁、重点单店) 的管理和运营流程，以及患者心智触达路径等信息；独立制定季度生意计划(数据、洞察、目标、策略、资源、行动计划)；根据市场形态制定完整的渠道规划(连锁、O2O客户维护、整理及开发) ; 公司项目资源的落地、执行、跟进、优化；及时跟进、复盘重点品规分销情况(线下客户、O2O平台);
2.客户管理：因地制宜掌握客户经营情况，通过目标设定、资源整合以及客户谈判完成客户维度的各种销量指标；根据市场行情和消费者需求，助力客户增长品类，赢取在客户端的销量份额；通过客情维护及落地执行公司各项政策，进行资源匹配，不断发展和优化区域内客户及其门店的销售能力和合作关系；
3.团队管理与发展：营造以创造真实价值、不断精进、高效执行为基础的团队氛围，形成向心力；制定团队规则及细则，并与一线代表达成一致(绩效管理、日常行为、合规、团队管理流程) ；根据市场运营表现及日常管理(随访、生意计划、培训) 评估人员与岗位的匹配度并及时调整；打造以内部培养为主、外部招聘为辅、符合公司价值观且具有核心竞争力的高绩效团队；
4.人员培养：定期评估人员能力，客观了解现状，识别下属的发展潜力和劣势 ；及时优化人员学习及培训方案，利用公司内外部资源，通过提升相关能力，协助下属制定个人发展计划并提供支持。
职能类别：医药销售经理/主管
关键字：区域销售团队管理销售达成