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职位描述
1. 负责支持项目售前工作。对客户需求进行分析调研,跟踪客户需求,有效引导客户,与相关业务部门进行沟通,推动签约。
2. 有效地向客户传达公司产品价值,编写和讲解符合客户需求的专业化解决方案。
3. 深入理解、挖掘并引导客户需求,积极寻找切入点,扩大需求与方案交集。
4. 参与招投标,制作招标文件、投标文件、讲标方案,并能独立完成最终讲标。
5. 结合民航行业客户需求,行业痛点及民航局政策变化趋势,设计和规划全方位多层次的解决方案。
6. 整合公司内外部资源,建立合作生态,解决客户问题,推进项目落地实施,并协助团队建立可复用的内部知识库。
职位要求
1. 本科及以上学历,计算机、信息系统相关专业,3年以上售前及解决方案工作经验。
2. 熟悉航空公司和机场信息化系统建设业务,熟悉大数据、人工智能和数字化转型技术,能够针对客户需求制定专业的解决方案。
3. 具有优秀的产品规划、设计、项目落地能力,具备良好的数据敏感度、业务视野及调研分析能力,能够敏锐的洞察行业客户需求和产品机会。
4. 做事有韧性,有逻辑性,对结果有强烈的责任感,抗压能力强。
5. 心态积极开放,保持好奇心,良好的自我认知和强烈的自我提升欲望。
6. 能够适应经常出差。