职位详情
工作职责:
1 具备基本的能源知识，了解能源管理合同(EMC)、能源托管等商务模型、分布式能源（光伏，三联供，充电桩），以及综合能源服务（优选熟悉压缩空气、暖通空调系统优化、高效机房、多能互补解决方案等）。
2 针对区域内的综合能源服务投资与运营及设施管理市场，积极开拓责任区域，确定新的目标客户和新的销售机会。
3 开发客户，挖掘潜在客户市场，提升销售业绩及利润。
4 熟悉当地能源市场和政策，了解项目执行流程(申请、批准和C&A)。因地制宜并有针对性的对当地相关细分市场进行市场调查研究，并支持整体营销和销售战略。
5 负责工商业市场综合技术解决项目的开发，建立项目客户关系。
6 研究项目开发可行性，项目招标，撰写并提交项目提议，合同谈判与收尾。
7 与公司内外的合作方合作，参与对客户的营销和销售提议，推荐和制作商业文件，即演示、提案、合同等，确保项目在规定时间内开发与执行直接与潜在客户联系。
8 通过介绍及展示公司在技术方面的服务及解决方案建立及维护潜在客户的关系。
9 根据公司规定与要求，及时跟进项目汇报。
10 监控市场竞争，预测竞争对手的行动
11 作为公司价值观和文化的代表；增强区域销售组织结构的可持续性发展。
工作技能与经验
1 扎实的综合能源解决方案销售及实施支持的专业技能，包括但不限于能源评估，能效管理， 三联供，集中供冷/供热、可再生能源、能源储存，HVAC等…
2 能源管理项目开发与维护经验
3 精通项目管理与销售技巧
工作能力
1 较强的组织协调能力
2 善于分析问题并处理解决。
3 较强的各个级别人际沟通能力
4 有商业敏感，表达清晰，对专业有清晰的认知及深刻见解，是潜在的领导者，有能力处理逻辑分析及运营问题。
任职资格:
1 五年以上销售管理经验,熟悉物业/工厂/医院/管理行业，有相关客户资源者优先考虑
2 大型暖通主机系统（中央空调），空压系统，或公用工程改造解决方案销售经验优先考虑
3 机电/工程类专业本科及以上学历；
4 维修、厂务、公用工程相关工作3年以上的设备维护和管理经验
5 具有良好的人际沟通能力和团队合作精神
6 良好的销售技巧和销售控制能力
7 具有一定的文案功底和销售技巧
8 工作态度端正，努力踏实，富有责任心
9 熟练使用Microsoft Office软件
10 英文能日常沟通交流
职能类别：销售经理
公司介绍
With its roots in Asia, ADEN is an International Integrated Facility Management (IFM) specialist, and is always at the forefront of the latest technology.
ADEN is a major innovator in the SMART Integrated Facility Management services industry. Founded in 1997, with its headquarters in China, ADEN FM has 20 years of expertise in the Integrated Facility Management Industry, with a growing team of 26,000 employees in 25 counties around the world. The company operates in more than 70 cities in China with global presence in China, South-East Asia, Central Asia and Africa. Clients of all sizes from a wide range of industries, including many listed on the CAC40, FTSE100, Forbes Global 2000, and Fortune 500, count on ADEN for strategic outsourcing.
As a multicultural company with 30 nationalities, we encourage diversity and offer our employees career opportunities in China or Vietnam but as well in South East Asia, Central Asia, and Africa.
植根于亚洲市场的埃顿是国际领先的综合设施管理(IFM)专家，并始终走在技术的前沿。
埃顿是智能(SMART)综合设施管理领域的主要创新者。成立于1997年，集团总部在中国，埃顿设施管理在业内拥有20年的丰富经验，团队不断壮大，目前在全球25个国家拥有26,000名员工。埃顿的业务遍及中国70多个城市，全球运营网络分布于中国、东南亚、中亚和非洲。包括位列CAC40，FTSE100，福布斯全球2000和财富500强在内的各行各业不同类型的客户都选择信赖埃顿来进行战略外包。
作为员工来自全球30个国籍的多元文化企业，我们鼓励多样性并为我们的员工提供在中国，越南，以及东南亚，中亚和非洲的职业发展机会。
