手机咨询更便捷
扫码立即和HR沟通
工作职责:
1.全面负责全国各省区日常营销体系运营管理工作,保障公司营销正常运行。
2.根据公司整体销售目标和战略,制定全国大区销售策略,包括市场定位、产品定位、销售目标分解等。同时,根据市场需求和竞争情况,不断调整和优化销售战略,以提高销售业绩。内容包括业绩情况(5支、10支销售情况),客户情况(新开发客户数量情况、意向客户数量情况、意向客户转换情况、下个月客户开发目标),市场情况(竞品的情况、市场动向情况、人员情况、产品价格情况)。
3.根据全国大区的销售目标、资源和市场情况,制定年度销售计划和季度销售计划。明确销售目标和全国销售任务分配,确保销售团队按计划完成销售任务,并达成业绩目标并予以监督落实。
4.负责推进全国各省区人才阶梯建设,培训高素养的销售团队。
5.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施,如制定省总、大区总的培训计划,包括团队如何培养、客户如何开发、客户维护及产品竞品卖点等。
6.完善团队各项机制,规划工作流程,探索销售模式,优化销售流程。
7.举行外部信息采集,对国家经济和产业政策、行业进展趋势及市场举行分析讨论,为公司经营管理提供参考。
8.帮助构建当地销售战略地图,访问并维护下游终端的重要客户、维护相关厂家重点业务人员、负责人等。
9.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。
10.每月向董事长/总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告。
11.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行。
12.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场。
13.掌握重点大客户的销售情况,发现问题及时解决。
14.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象。
15.及时、准确传达上级指示。
16.定期主持全国各大区营销例会,并参加公司有关营销方面的会议及董事长/总经理办公会。
17.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。
18.积极主动完成领导安排的临时性工作。
岗位要求:
1.教育水平:本科以上学历,医学、药学等相关专业优先,经验优秀者可放宽学历。
2,年龄要求:35-45岁。
3.性别要求:男/女。
4.经验知识:10年以上医药大型企业、带领过1000人以上业务团队并取得较好销售业绩者优先。
5.技能技巧:熟悉控销品流通和终端诊所、直营、医药招商等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队管理意识,能适应高强度工作,具备大客户管理、市场分析、终端市场开发、商业谈判的能力。
6.个人素质:具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力,良好的市场判断能力和开拓能力,具有营销团队管理方面的经验和策略。形象气质佳。