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更新:2024-05-14
全国医药总监
2.5-5万
济南槐荫区  | 10年  | 本科  | 社招  | 招1人
已结束
职位详情
渠道销售
个人客户

工作职责:

1.全面负责全国各省区日常营销体系运营管理工作,保障公司营销正常运行。

2.根据公司整体销售目标和战略,制定全国大区销售策略,包括市场定位、产品定位、销售目标分解等。同时,根据市场需求和竞争情况,不断调整和优化销售战略,以提高销售业绩。内容包括业绩情况(5支、10支销售情况),客户情况(新开发客户数量情况、意向客户数量情况、意向客户转换情况、下个月客户开发目标),市场情况(竞品的情况、市场动向情况、人员情况、产品价格情况)。

3.根据全国大区的销售目标、资源和市场情况,制定年度销售计划和季度销售计划。明确销售目标和全国销售任务分配,确保销售团队按计划完成销售任务,并达成业绩目标并予以监督落实。

4.负责推进全国各省区人才阶梯建设,培训高素养的销售团队。

5.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施,如制定省总、大区总的培训计划,包括团队如何培养、客户如何开发、客户维护及产品竞品卖点等。

6.完善团队各项机制,规划工作流程,探索销售模式,优化销售流程。

7.举行外部信息采集,对国家经济和产业政策、行业进展趋势及市场举行分析讨论,为公司经营管理提供参考。

8.帮助构建当地销售战略地图,访问并维护下游终端的重要客户、维护相关厂家重点业务人员、负责人等。

9.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。

10.每月向董事长/总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告。

11.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行。

12.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场。

13.掌握重点大客户的销售情况,发现问题及时解决。

14.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象。

15.及时、准确传达上级指示。

16.定期主持全国各大区营销例会,并参加公司有关营销方面的会议及董事长/总经理办公会。

17.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。

18.积极主动完成领导安排的临时性工作。

岗位要求:

1.教育水平:本科以上学历,医学、药学等相关专业优先,经验优秀者可放宽学历。

2,年龄要求:35-45岁。

3.性别要求:男/女。

4.经验知识:10年以上医药大型企业、带领过1000人以上业务团队并取得较好销售业绩者优先。

5.技能技巧:熟悉控销品流通和终端诊所、直营、医药招商等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队管理意识,能适应高强度工作,具备大客户管理、市场分析、终端市场开发、商业谈判的能力。

6.个人素质:具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力,良好的市场判断能力和开拓能力,具有营销团队管理方面的经验和策略。形象气质佳。

工作地址
德迈国际信息产业园108号楼6楼
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公司介绍
山东东美医药有限公司位于济南市槐荫区德迈信息产业园, 公司类型为有限责任公司,注册资本为壹仟万元整。经营范围涵盖批发:药品、医疗器械、消杀用品等。公司规模:办公面积约1500平方米;药品仓库面积约5900平方米;拥有员工总数百余人,其中专业技术人员20余人。旗下子公司山东养天和恒丰仁和大药房连锁有限责任公司 地处于济南市槐荫区美里湖办事处西沙小区,是一家按照新型企业组织形式和现代企业管理理念建立,推广、服务一体化的医药有限责任公司。公司于2014年GSP体系认证,取得认证证书。现有连锁药店90家。其经营范围涵盖批发:药品、医疗器械、消杀用品、预包装食品、化妆品、日用品、五金产品;医药技术开发;医疗器械的租赁、维修;办公设备租赁;贸易信息咨询;计算机软件开发;会议展览服务;普通货运;以及其他按法律、法规、国务院决定等规定未禁止和不需经营许可证的项目。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。公司注册资金300万元,现有员工200左右,总部配备执业药师3人,药师一人,计算机技术人员一人,各部门人员配置完善,如质管、人事、采购、信息部、财务部等。山东养天和恒丰仁和在新的发展征程上要紧紧围绕企业使命,始终坚持谋求人民健康幸福放在第一位;始终坚持惠及百姓利益为发展前提;始终坚持博取民众信任为企业核心。 努力塑造“恒丰仁和”品牌,打造一家负有社会责任感的民生品牌企业。2018年山东恒丰仁和大药房连锁有限公司与湖南养天和大药房企业集团达成正式战略合作。湖南养天和集团是从事医药零售连锁经营为主体,兼营药品保健品批发和健康产业开发推广等业务于一体的大型民营企业集团。全国药品零售一流企业,中国连锁药店百强企业、湖南省最大的药品零售连锁企业,门店数量雄居湖南省医药零售连锁企业第一位。通过合租我们引进先进的管理模式,学习专业的服务模式,为了保障老百姓用药安全,保证药品质量,打造百年品牌,所有门店规范经营,保障药品质量。恒丰仁和秉承“您用药,我用心”的企业精神,遵循“货真价实,服务上乘”的经营理念,全力打造“专业、便捷、温馨”的健康药房,做百姓身边的健康好邻居。我们的成立只是万里长征中的第一步,我们将不断扩大其经营品种和经营范围,逐步建立起面向全国范围的销售服务网络,我们本着“质量第一、诚信经营;预防为主、风险控制 ;安全至上,使用方便 ”的质量方针进行经营管理,以期达到“药品合格率100%,客户满意率100%”的质量目标,在今后的发展道路上还将做到“服务专业化、盈利规模化、物流一体化、管理现代化、发展持续化”,逐步成为华东地区最佳医药服务商。一个高起点、高标准、高要求及商流、服务流、信息流、资金流于一体的现代医药连锁企业,必将创造 山东东美医药有限公司辉煌未来。
工商信息
以下信息来自
企业类型
有限责任公司(自然人投资或控股)
经营状态
在业
行业类型
批发业
成立日期
2006年06月30日
注册地址
山东省济南市槐荫区德迈信息产业园12号楼101-103
统一社会信用代码
91370104790393733W
若用人单位提供虚假招聘信息,以担保或其他任何名义收取财物,扣押或以保管为名索要证件,都属于违法行为,应当提高警惕。
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