职位描述：

1、负责区域运营商行业客户的销售工作，针对电信、联通、移动等运营商行业客户的关系拓展和维护，分析客户需求，有计划有步骤实施销售工作，按要求达成目标；

2、进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力；

3、熟悉运营商项目运作流程和方法，能够有效协调、推动公司相关人员配合销售工作；配合公司其他部门解决问题，保证客户满意度；

4、了解客户流程，及时回款。

5、定期对本职位工作进行总结，并针对客源拓展提出合理化建议。

6、赋能和组织能力提升：对接行业/区域，负责一线售前销售人员和渠道人员的大云售前能力模型构建和专业能力提升工作；

7、负责客户需求洞察，把握有效商机；

8、持续项目、客户运营，完成公司各产品线销售目标。

任职资格：

1、本科及以上学历（能力优秀者放宽学历要求），计算机、信息工程、网络安全、市场营销或相关专业优先；

2、有相关运营商或者软件行业销售经验，有当地运营商（移动、联通、电信）资源优先；

3、善于沟通，有较强的说服能力及谈判技巧，并掌握基本商务礼仪；

4、具备敬业精神，积极阳光的团队协作意识，有一定的承担能力和组织能力；

5、思维敏捷，爱好广泛，有较强的学习能力和实行能力。

6、具备一定IT基础知识，有 B2B 销售模式下的大客户销售经验者优先；

7、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，能承受较高工作压力，上进心强；

8、具备良好的逻辑思维能力，以及优秀的客户沟通、关系建立能力，抗压性强；

9、了解需求导向式销售策略、目标导向，客户服务意识强；

10、为人诚信、身体健康、形象气质良好。

备注：大客户经理要异地化，工作地点须回避原籍所在省份、最高学历学校所在城市，其余地点可以根据个人意愿和公司需求进行沟通协调。