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职责描述:
一、销售目标管理:
1、 承接省区下达销售目标及策略,协同客户制定辖区内年度和阶段性的销售方案,经省区批复后落地执行;
2、 协同客户按时提交月、周、日订单计划并审核,确保订单计划的准确性。
二、费用管理:
1、 承接省区关于客户费用管理的各项政策,协同客户合理分配费用,并追踪促销活动落地执行;
2、 协助客户费用核销(收集、审核、流程提交)。
三、客户管理:
1、 负责客户渠道、网点的建设和维护,并及时向省区反馈市场信息,提出营销策略建议;
2、 负责区域RTM布局,解决区域市场问题,推动区域市场客户销售工作可持续发展;
3、 根据大区MCC客户评估体系,对不同类型客户做出不同策略管理;
4、 承接分解至市场的渠道开发目标,主动收集行业信息、竞品信息,结合公司品牌/产品分析,开拓高潜力及空白渠道,并有针对性的开发目标网点,对弱势区域或者网点有针对性的分析与投入,快速提高其铺市率与囤货量,提升渠道单点卖力;
5、 根据大区终端标准化建设指引,推动和落实客户终端标准建设工作;
6、 协助客户定期生意回顾,评估客户品牌、产品、渠道、终端结构合理性,引导客户积极、良性发展;
7、 深入客户经营管理,协助客户完善行销推广体系、导购管理、人车仓配置,提升投产效益;
8、 协助大区监控区域内客户库存及库龄情况,汇总积压成品及积压物料的信息上报,并协助客户制定解决方案,监督方案落地执行;
9、 协助大区监控辖区价格体系,维护价格稳定;
10、 依据公司窜货管理制度,严厉打击窜货行为,并依据窜货严重程度,采取减少费用投入、处罚等办法进行处罚,维护市场秩序。
四、流通质量管理与客诉处理
1、 协调处理区域内质量与客诉及其相关事宜。
五、组织协调
1、 承接职能部门(运营、重客、渠道、业财、人力)各项重点工作落地执行。
六、直接上级交办的其它工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,三年以上快消工作经验,熟悉各类办公软件,具备一定的报告能力;
2、具有良好的人际沟通、组织协调、分析和解决问题的能力;
3、工作严谨、坦诚正直,工作的计划性和执行力强;
4、有想法、有冲劲、能吃苦,具有很强的事业心。