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更新:2024-05-09
销售主管-临夏
1-1.5万
临夏临夏市  | 3-5年  | 大专  | 社招  | 招1人
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职位详情

【岗位目标】
在所管辖的范围内发展生意,发展客户,通过辅导提升销售代表的售点执行能力,带领团队完成销售目标。
【岗位职责】
1、合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会。
2、按计划组织周培训,培养和发展SR的能力,提升终端执行和销售技巧。
3、区域内主数据管理,检查新开及关闭客户,辅导销售代表优化路线。
4、依据月度工作计划跟线辅导(一次至少7家,每周4-5次);回顾上次跟线辅导的反馈并基于业务代表改进结果反馈;开发潜力客户,检查终端执行及渠道活动,反馈BP/DP配送服务状况,填写业务代表跟线辅导意见并提出改进行动计划。
5、回顾DP表现(每周4-5家DP);检查库存状态获取订单。
6、执行渠道营销计划,提升签约管理和预算管控。
7、每月与业务代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议。
8、从市场中选择并发展优质的DP。
9、发展客户,每月最少拜访一次DP,负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP,跟进其联合生意计划,经销商看板和生意仪表盘;提升其半可控销生意,确保健康的库存天数和库龄。
10、提升自有业务代表对高潜力售点的覆盖率,并利用BP/DP额外的资源,如自有销售代表或车铺。激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率。
11、执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作。
【岗位要求】
1、大专及以上学历,学习能力强;
2、熟悉快速消费品市场,有全渠道、跨区域或片区管理经验优先;
3、有自驱力,远程管理能力,良好的沟通协调及快速解决复杂问题的能力。

工作地址
临夏市全顺运输公司
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公司介绍
达能集团 达能集团是世界500强企业,也是全球最成功的健康食品企业之一。达能以"通过食品,为尽可能多的人带来健康"作为企业使命,履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献。达能集团的业务遍及全球五大洲120多个国家和地区,拥有184家工厂和约101,000名员工。2010年,达能实现的销售额达170亿欧元。达能在健康食品的四个领域占据领先地位:鲜乳制品(全球第一)、饮用水(包装水市场全球第二)、婴儿营养品(全球第二)和临床营养品。达能集团在巴黎的欧洲交易所(Euronext)上市,同时公司也被纳入反映社会责任的主要指数,例如:道琼斯可持续发展全球指数(STOXX and World指数),ASPI Eurozone 指数, Ethibel可持续发展指数等。这体现了达能的商业模式,即,不仅为股东创造价值,还考虑到员工、商业伙伴、公共当局和当地社区在内的所有相关利益。 达能集团于上世纪80年代进入中国发展业务,目前在所经营的四大核心业务领域获得了领先地位, 同时拥有包括脉动、多美滋、贝乐嘉、纽康特、碧悠等知名品牌。 达能中国饮料 达能(中国)食品饮料有限公司(简称“达能中国饮料”)是达能下属企业,在快消领域处于领先地位。达能中国饮料管理总部于2008年11月在广州成立,员工约7000名。公司以“致力于给各个年龄层和场合的消费者提供愉悦与健康的饮用体验”为愿景,深耕中国饮用水和饮料市场。在中国,达能中国饮料拥有脉动维生素饮料、脉动新产品能量饮料、极境之兰饮用天然泉水等产品,近年来,随着脉动的快速发展,它已经成为中国饮料市场的一个知名品牌。 关注职业发展 达能中国饮料的业务文化为“敢精神”,提倡敢卓越、敢创新、敢合作助力业务发展。公司高度关注员工安全、健康和发展,有一系列的人才发展计划,支持员工成就职业追求。我们注重集体影响力和团队协作,在活力而创意十足的工作氛围中,在授权与开放的领导力风格影响下,每个人能够释放潜力,拥有职业发展。 在达能,我们相信,创建包容性和多元化的团队是达能未来的核心之一。所有符合条件的申请人都将得到平等的对待,我们不以应聘人员的年龄、种族、民族、肤色、宗教信仰、国籍、性别、性取向、退伍军人身份、遗传信息或残疾状况等作为是否招聘的依据。 践行社会责任 一直以来,达能中国饮料以实践企业社会责任为己任,对水源保护、生态恢复、气候变化、社区共享价值、可持续农业和可持续包装进行大力投入。在这里,你也可以为改善社会做出贡献。
若用人单位提供虚假招聘信息,以担保或其他任何名义收取财物,扣押或以保管为名索要证件,都属于违法行为,应当提高警惕。
发布于智联招聘