职位详情
职责描述：
岗位核心职责：
1. 销售目标和计划的制定：根据公司整体规划、阶段性任务要求，制定销售目标和计划，有效协同团队，推动业务发展，确保个人和团队年度销售指标达成，为订单、收入和销售增长负责；
2. 销售策略制定与执行：根据公司战略目标和行业特点，制定切实可行的销售策略和商务计划，跟踪销售业绩和市场趋势，通过有效的竞争分析和客户需求的洞察，提供市场营销建议及销售推广方案，优化销售策略来提升业务的成功率；
3. 团队合作与协调：进行多产品线整合销售、项目投标以及跟进项目落地；能带领3人以上业务团队，开展团队作战，挖掘和拓展行业头部客户
4. 客户反馈与问题解决：识别行业市场机会，开拓新商机，建立和维护关键客户关系，关注客户需求及投诉，对客户情况有全面的掌控力，建立长期合作伙伴关系，为公司业务提供有力的支持，推动业务发展；
5. 行业信息收集与分析：建立和维护行业数据库，收集和分析市场信息，深入了解行业趋势和竞争对手，提供市场趋势和竞争分析报告，为公司的业务发展和产品研发提供战略性建议；
任职要求：
1. 本科及以上学历，专业不限，理工科背景为佳。
2. 有丰富的To B大客户销售和管理经验，10年以上半导体行业经验，5-10年同岗位经验。
3. 行业头部客户资源丰富，具备优秀的项目销售和项目管理能力，行业0-1成功经验者优先。
4. 有较敏锐的市场洞察能力、优秀的市场分析能力，对行业发展有清晰、独到的判断，能将市场洞察力转化为具体的销售策略和行动计划。
5. 目标和责任驱动，富有激情，自律和持续学习，具备优秀的谈判、沟通、协作、执行能力，抗压力强，适应高强度出差。
其他信息
行业要求：全部行业
公司介绍
镁伽科技成立于2016年，是一家专注研发先进科学生产力工具的科技公司，致力于通过机器人自动化、人工智能技术与行业应用的深度融合，赋能生命科学、临床诊断、应用化学及先进制造等领域的创新突破和生产力革新，为每个人创建更高效、更健康、更美好的世界。
在生命科学领域，镁伽通过不断开发创新、高质量的智能自动化产品，为客户提供多元化、全流程的解决方案，目前已经实现了从研发端、生产端到下游检测检验实验室的全链条覆盖，助力生命科学研究的探索与发展。同时结合自主研发的通用型智能生物实验室——镁伽鲲鹏实验室的科研能力，为行业带来高附加值的生产力工具和服务，加速新药研发、细胞基因治疗、类器官以及合成生物学等领域的智能自动化变革，改善人类生命健康。
同时，我们的解决方案和服务也被广泛应用于先进制造领域，深度服务泛半导体、新能源等行业。镁伽通过自主掌握的亚微米级高精度运动控制、亚像素图像处理、高速实时信号处理、3D+AI视觉等技术，结合自主研发的IntellVega视觉平台、MegaPlant AI算法平台，开发出多项具有行业先进技术水平的泛半导体领域制造和测试装备及生产工艺，目前已覆盖多个行业主流客户群体。
此外，镁伽基于在自动化、人工智能、自动光学检测（Automatic Optic Inspection，简称AOI）、电化学检测等核心技术的积累，为全球新能源动力及储能行业客户提供自动化产线整体解决方案、自动光学检测及电化学检测设备，帮助客户提高自动化生产水平和检测效率。
镁伽拥有千余名跨领域的人才团队，研发人员占比60%。镁伽坚持以自主研发和技术创新为驱动，已积累多项具备世界竞争力的核心技术，累计申请专利超过500项。中国总部位于苏州，国际总部位于新加坡，同时在美国、英国、日本设有研发中心，在中国北京、上海及深圳设有分支机构。
目前镁伽已完成C轮融资，获得众多战略和财务投资机构的青睐和认可，主要投资人包括药明康德、德国博世、义翘神州、高盛资产管理、亚投资本、纪源资本、创新工场、愉悦资本、经纬中国、新加坡蘭亭投资等。
