职位详情
职责描述：
负责主持分公司销售管理及业务拓展、达成公司总体战略目标；
主要包括：区域市场战略定位、销售策略制定、业务拓展、客户关系维护、团队梯队建设及能力提升等。
岗位职责
1、销售目标制定及达成：
根据销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负责对销售进行区域划分、完成对各项销售指标的
管理；
负责指导业务团队制定年度、月度销售计划，各销售业务部门完成年度、月度销售任务目标；
大客户的拓展，负责拓展维护公司重点客户，达成合作；
2、根据目标制定销售策略：
根据整体销售战略，制定总体的营销策略并组织实施，落实具体的销售目标、市场目标和实施方案；
负责销售团队市场策略的制定并督导执行。制定总体的市场策略并组织实施，落实具体的销售目标、
市场目标和实施方案；
3、对销售市场分析把控能力：
负责搜集行业内竞争产品的信息，调查、分析与预测本部市场状况，并随时与市场部负责人进行沟通
并采取应对措施 ；
全面掌握行业市场的发展动向、竞争品牌，及时提供信息，并提出工作方案及实施意见；
4、团队制度搭建及日常管理：
销售团队各项工作进度计划规章制度及销售激励的制定；
销售团队各项工作流程的制定及日常工作的管理，对日常管理工作的配合；
负责公司给销售团队所配备的物资的管理工作；
5、团队业务技能辅导：
指导各销售经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系；
指导各销售经理对客户资信工作的认证，并对货款的安全回收负领导责任。
任职要求：
任职要求
1、教育资质：本科及以上学历，专业不限；
2、经验要求：具备 10 年以上同行销售工作经验，其中至少 5 年以上销售团队管理经验。拥有丰富的人脉
3、资源和客户资源，对大客户管理、市场拓展、销售团队管理有深入的理解和实践经验；
4、知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程；
5、能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；过程跟进与协调能力、沟通演讲及谈判能力；
6、综合素养：良好的敬业精神和职业道德操守、认可公司文化及价值理念、具有奉献精神，结果导向、正直、成熟、自信、事业心强、具备人际关系敏感度；能够在高强度的工作环境下保持高效的工作状态；
7、优选条件：有丰富的资源，例如：互联网 CTO、IT 圈层的人脉资源，能够为公司的业务拓展提供有力支持；熟悉各类销售渠道和销售手段，能够根据公司情况制定相应的销售策略和销售手段具备较强的抗压能力。
公司介绍
一、尚航科技介绍（广州尚航信息科技股份有限公司） 1、企业概况： 尚航科技（SUNHONGS）成立于2010年，是国内具有重要影响力的IT基础设施服务提供商之一。致力于提供业界领先的数据中心服务、混合IT服务，是覆盖全国的云基地投资建设运营服务商。尚航科技拥有10年IDC行业发展、20年的行业经验积累、专注客户核心网络平台建设，为客户提供优质、可靠和稳定的网络服务。尚航科技依托在数据中心建设、连接、云服务、一站式解决方案等方面的优势，提供高品质数据中心。如今，致力于构建京津冀、珠三角、长三角等核心区域自建云基地的部署，并实现了数据中心之间互联互通，形成全国性的服务网络，成为客户首选的第三方云基地服务商。 2、资质和荣誉： 2.1 取得了中国增值电信业务经营许可（IDC、ISP证、ICP证、云服务） 2.2 成为中国互联网络信息中心IP地址分配联盟成员、中国通信企业协会会员 2.3 获ISO/IEC 20000-1：2001资质证书 2.4 获中国电信“2018FinTech金融整合云优秀服务商奖”、IDC圈“2018年度IDC产业优秀融合云解决方案奖”、云计算开源产业联盟“2018年度极具影响力产品（融合云）”、“2021年度数字创新领导力品牌奖”、2023年5月尚航科技获批设立国家级博士后科研工作站 3、合作伙伴：经过近12年的积累，尚航在行业内形成了良好的品牌形象，为小米、抖音、YY、UC、虎牙、搜狗、魅族、网龙、GIF快手等大中型互联网企业提供优质的IDC及云计算服务。 详情请查阅尚航官网： http://www.sunhongs.com 二、公司发展历程 2010年 尚航科技成立，获得大咖天使基金 2013年 尚航科技云计算研发中心设立 2016年 尚航科技挂牌新三板，开启广深网络布局 2017年 自购无锡地产，奠基数字地产基地 2018年 无锡机房建设，开启尚航自建数据中心 2019年 参股怀来云数据中心，奠基华北数据地产基地 2021年 售馨怀来云数据中心，字节跳动落户 三、相关福利政策1、工作时间：5*7小时工作制，周末双休（运维岗位除外）2、薪资待遇：有竞争力薪资水平+岗位晋升+专项奖金+季度奖金+年度奖金+福利奖金3、基本保障：入职即购买五险一金，总部及部分区域提供健康美味午餐、精致下午茶。公司注重员工的午休质量，定期优化办公环境，并及时为员工提供舒适的休息椅和折叠床。4、员工福利：节日贺礼+健康体检+带薪年假+旅游奖励+团建活动经费+春节红包+健身活动等等。对于奋斗在一线的现场运维人员、值班的员工提供员工宿舍进行休息。5、员工活动：部门团建聚餐、员工旅游、机房慰问、节日晚会、体育运动等。6、员工发展：严格的试用期管理制度、传帮带辅导员培养、定期的岗位技能培训和职业化培训，完善的晋升通道，为员工发展保驾护航。四、联系方式：人力资源部：hr@sunhongs.com五、工作地点：广州总部：广东省广州市黄埔区瑞和路39号纳金科技园G5座6-7层上海子公司：上海市浦东新区碧波路690号-张江微电子港 北京子公司：北京市朝阳区-朝阳门外大街三号院山水广场深圳分部：深圳市龙岗区-横坪路87号华东云基地：江苏省无锡惠山区-锦惠路10号怀来云基地：河北省张家口市怀来县（怀来云数据中心）
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