1、 根据集团战略发展方向，拓展重点领域目标客户和合作伙伴的云业务；
2、 负责地市级行业，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行；
3、针对泛企业市场拉通合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会；
4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程；
5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩；
6、与企业客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云业务的良性发展。