工作描述：


负责营销体系战略准入BU人力资源相关工作，并负责营销公司各岗位全国招聘。 项目性重点工作：


一、企业经营计划制定（人力模块）：


1. 营销大纲制定：制定营销大纲人力资源部分内容，平衡销售公司各岗位薪酬水平，确保薪酬的对内公平和对外的竞争力；并按大纲标准对省区岗位进行薪酬测算，完成销售公司总经理、大区经理、省区经理、办事处主任，销售代表等岗位的薪酬调整。


2. 组织架构及编制梳理：制定销售公司+后台服务”的组织架构，确定销售公司区域划分及管理人员任命。


3. 销售省区人力资源手册制定：促使人力资源中心与省区在人事管理上能够通力协作，针对省区存在的人力资源管理问题，提供解决方式、方法并形成汇总性文件，作为省区人事管理的参考性材料。


4. 权限梳理：梳理营销人力资源权限划分，确定人事任免权、薪酬及考核审批权等，保障人力资源管理权责清晰。


二、招聘配置：


1. 高端人才引进：高端人才引进，搭建招聘体系及流程，对接招聘渠道和招聘资源，建立储备人才简历库，组织开展外部招聘及内部竞聘工作；完成岗位胜任力模型搭建，绘制各岗位人才画像，进行招聘成本分析及阶段性招聘分析，以及猎头渠道对接。


2. 大学生培养项目：制定校园招聘方案，制定雇主品牌建设方案，以及目标院校选拔方案和校园大使奖励方案等，校园招聘预算及院校师生资源维护。全面开发和维护与重点目标院校，依据校园招聘方案，建立长期合作人才输送院校。并对已录用学生进行培养和人才保温。


三、绩效管理：


1. 根据公司业务发展需要及人力资源战略规划，制定绩效管理指标和流程，（制定生产/销售长期激励与短期激励），分解并设定绩效目标，签订年度绩效合约,搭建并不断完善绩效考核管理体系，熟练使用BSC战略地图分解指标，提炼各部门及销售体系核心KPI指标，ERP管理、KSF、PPV、OKR、KPI等绩效管理及岗位胜任特征设计，绩效棱镜、战略地图、任务分工矩阵图、目标分解鱼骨图熟练掌握及其运用，设计一级三薪，一层三级九薪段，多层级薪酬体系,本人图熟练掌握及其运用，设计一级三薪，一层三级九薪段，多层级薪酬体系, 月度绩效考核KPI、360、平衡计分卡、关键事件、目标管理、强制分布、序列比较等多方式相结合绩效考核。百分率、区间计分、0-1、减分法、说明法及独创岗位行政问责制，一票否决制；


2. 负责修订《绩效考核管理制度》，每年2-3月公司级战略规划确定后，需对本年度的绩效考核管理制度进行相应调整。制度发布后组织全员进行宣贯学习。


3. 拟写年度人力资源纲领性文件，包括人力资源五年规划、人力资源年度规划/计划、人力资源大纲、人力资源部月度、季度、半年、年度工作总结及计划。


4. 每年6月组织年度目标责任状签约，公司领导与各部门负责人就年度工作目标及考核标准达成一致后，进行签约仪式。


5. 做好目标管理，将公司级各项考核目标分解至各部门、各层级、各月份，并保持动态更新，受理销售部门指标调整的申请，为HRD提供数据分析及签批参考意见。


6. 设计销售序列考核与激励体系，规定业务人员考核周期、考核内容、评价标准、考核结果与业绩提成相关联，形成“用业绩说话”的绩效文化。


7. 定期（季度、半年、年度）进行人员评定和盘点，参考日常绩效表现的同时，使用360度评价、能力素质测评、述职评定等形式，复盘员工该周期的工作表现，并与员工的晋升加薪、岗位调整、优胜劣汰、后备干部培养相关联。


8. 制定销售人员优胜劣汰管理机制及实施细则，一线业务人员即时淘汰，管理人员季度一评定，业绩差者降职或淘汰；排名靠前者可纳入后备干部培养体系，挂职锻炼或直接晋升至上一级。


9. 统筹管理公司全员月度、季度的常规绩效考核。维护e-HR系统绩效模块，更新考核对象、考核关系、制定下发考核计划，组织跟踪各部门绩效评价，汇总绩效考核成绩，并下发公示。


10. 传播绩效文化，对各部门负责人进行绩效管理方面的宣讲和培训，杜绝形式主义。


四、人才盘点：


1. 人才盘点：制定人才盘点方案，组织实施盘点，建立后备人才库、经理级及其以下人员后备人才库维护、年轻潜力人才项目的选拔与推动等。


2. 年度评定：组织开展年度及半年度人员评定工作，各层级人员贡献度梳理、低绩效人员改善沟通、人员优化、组织提效。


五、组织发展、管理提效、人才发展与管理，提高区域创新型人才占比。


1. 依据市场潜力、人均单产、管理幅度等业务指标进行组织诊断，给BU提供可供参考的优化方案，协助BU多次优化市场区域划分，促进区域资源整合；


2. 落地全年5C绩效管理，落地考核结果，优胜劣汰，提高人均单产，帮助提升组织效率，包括但不限于包括绩效目标设定、年中绩效面谈、年终绩效评估、PIP等工作。


3. 完成公司年度人才盘点，识别关键任职人员及继任者的能力、潜力、保留风险，为后期OD提供依据；


4. 完成内部人才Mapping，识别内部创新型人才，为BU创新型人才培养引进提供依据


5. 通过360维度考核，完成多团队人才地图绘制，实时体现BU人才现状，识别高潜人才；


6. 根据公司OD计划，落地区域多个人才培养项目，完成各层级储备人才培养，获“优秀班主任”荣誉。


7. 根据组织架构调整，对于储备干部及拟晋升干部组织评审和预评审，发现更多符合干部能力模型的年轻干部并匹配发展机会；


8. 对干部实行动态管理，提升现有干部的竞争意识，提高干部战斗力。


六、负责阿米巴项目推进，涉及组织架构、单元设定、职责划分、财务核算、绩效考评等，按照数据分析结果进行改进优化


熟悉钉钉办公系统

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