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更新:2024-04-28
销售主管(河南省)
8千-1.4万
郑州中原区  | 3-5年  | 大专  | 社招  | 招3人
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渠道销售
食品/饮料

【发展生意】

路线及售点执行管理:

1. 落实并分析KPI表现,提高路线生产力;指导下属开发新客户并优化路线;

2. 通过跟线及路线抽查发现批发客户机会,改善产品分销及生动化执行,协助下属解决问题;

3. 维护所管辖区域的价格稳定。

销售目标分解及达成:

1. 制定区域年度/月度销售计划,确立覆盖模式,配置资源,建立销售体系(各渠道)。

2. 合理分解销售目标,跟进落实销量目标,并带领团队完成销售目标。

客户开发:

开拓生意机会点,挖掘金矿售点,并带领团队跟进谈判执行。

经销商管理:

选择并管理经销商/分销商/批发客户,落实公司价格体系,确保产品库存,协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务,追踪销售节奏,跟进打款,确保经销商目标达成

资源管理:

管理促销和设备投放使之符合公司规范,确保投入产出。

【发展团队】

安全辅导:

培训落实团队安全工作规范,开展安全活动,达成安全目标。

销售技能辅导:

1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能,通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能;

2. 协助各项销售培训,确保销售代表正确使用销售系统(SFA 2.0,微信兑付)及各项日常必备工具。

绩效管理:

1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效,定期评估反馈;

2. 跟进团队KPI指标,检查市场活动开展,监督费用有效分配,追踪市场执行情况。

团队管理:

3. 组织内部沟通会议,了解下属需求,回顾分析销售指标、协助下属解决问题,分享优秀案例,传达市场活动等;

4. 利用销售竞赛,项目奖金,敢精神等激励下属,树立榜样,激发团队士气,定期与员工沟通,进行积极反馈。

对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。

完成上级交办的其他任务。

职位福利:五险一金、绩效奖金、交通补助、带薪年假、补充医疗保险、定期体检、高温补贴、节日福利
工作地址
郑州嘉锦酒店A座
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公司介绍
达能集团 达能集团是世界500强企业,也是全球最成功的健康食品企业之一。达能以"通过食品,为尽可能多的人带来健康"作为企业使命,履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献。达能集团的业务遍及全球五大洲120多个国家和地区,拥有184家工厂和约101,000名员工。2010年,达能实现的销售额达170亿欧元。达能在健康食品的四个领域占据领先地位:鲜乳制品(全球第一)、饮用水(包装水市场全球第二)、婴儿营养品(全球第二)和临床营养品。达能集团在巴黎的欧洲交易所(Euronext)上市,同时公司也被纳入反映社会责任的主要指数,例如:道琼斯可持续发展全球指数(STOXX and World指数),ASPI Eurozone 指数, Ethibel可持续发展指数等。这体现了达能的商业模式,即,不仅为股东创造价值,还考虑到员工、商业伙伴、公共当局和当地社区在内的所有相关利益。 达能集团于上世纪80年代进入中国发展业务,目前在所经营的四大核心业务领域获得了领先地位, 同时拥有包括脉动、多美滋、贝乐嘉、纽康特、碧悠等知名品牌。 达能中国饮料 达能(中国)食品饮料有限公司(简称“达能中国饮料”)是达能下属企业,在快消领域处于领先地位。达能中国饮料管理总部于2008年11月在广州成立,员工约7000名。公司以“致力于给各个年龄层和场合的消费者提供愉悦与健康的饮用体验”为愿景,深耕中国饮用水和饮料市场。在中国,达能中国饮料拥有脉动维生素饮料、脉动新产品能量饮料、极境之兰饮用天然泉水等产品,近年来,随着脉动的快速发展,它已经成为中国饮料市场的一个知名品牌。 关注职业发展 达能中国饮料的业务文化为“敢精神”,提倡敢卓越、敢创新、敢合作助力业务发展。公司高度关注员工安全、健康和发展,有一系列的人才发展计划,支持员工成就职业追求。我们注重集体影响力和团队协作,在活力而创意十足的工作氛围中,在授权与开放的领导力风格影响下,每个人能够释放潜力,拥有职业发展。 在达能,我们相信,创建包容性和多元化的团队是达能未来的核心之一。所有符合条件的申请人都将得到平等的对待,我们不以应聘人员的年龄、种族、民族、肤色、宗教信仰、国籍、性别、性取向、退伍军人身份、遗传信息或残疾状况等作为是否招聘的依据。 践行社会责任 一直以来,达能中国饮料以实践企业社会责任为己任,对水源保护、生态恢复、气候变化、社区共享价值、可持续农业和可持续包装进行大力投入。在这里,你也可以为改善社会做出贡献。
若用人单位提供虚假招聘信息,以担保或其他任何名义收取财物,扣押或以保管为名索要证件,都属于违法行为,应当提高警惕。
发布于智联招聘