职位详情
职位描述
1、负责挖掘市场商机与客户需求，通过物流自动化、数字供应链及物联网IoT 产品，协同售前和交付团队形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约及客户关系维护等工作。
2、分析绘制中资企业跨境供应链及外资品牌在华供应链运营的行业客户画像，依据目标客户的跨境供应链自动化与端到端数字化转型需求，制定销售策略，并建立有效的获客渠道，实现销售目标。
3、在大B客户场景中展现出杰出的拓展能力与合作共赢意识，具备目标驱动和强执行力的同时，也能充分利用跨团队资源，保证业务目标的顺利达成并帮助客户成功。
职位要求
1、拥有5年以上物流自动化、物联网IOT、供应链数字化软件产品销售或渠道管理经验。具备中资企业出海、外资企业在华发展的客户拓展经验或跨境电商物流客户拓展背景者优先；
2、拥有大客户销售、渠道销售经验，包括但不限于销售策略、流程设计、行业或区域市场拓展；
3、具备优秀的沟通、协作和项目管理能力，富有激情，抗压性强，善于归纳问题并提出有效且系统性的解决方案；
4、具有开放的思维模式，愿意接受挑战；
5、商务英语熟练，会其他语言（包括粤语）者优先考虑。
公司介绍
菜鸟成立于2013年，是一家客户价值驱动的全球化产业互联网公司。作为阿里巴巴的核心基础设施之一，目前正全面支持阿里的中国数字商业和海外数字商业。
菜鸟坚持长期主义，聚焦产业化、全球化和数智化，坚持把物流产业的运营、场景、设施和互联网技术做深度融合，目前已形成面向消费者、商家和物流合作伙伴三类客户的五大核心服务板块：全球物流、消费者物流、供应链服务、全球地网、物流科技。
菜鸟既拥有数字化技术优势，也深深扎根在物流产业，坚持把物流产业的运营、场景、设施和互联网技术做深度融合，坚持数智创新、开拓增量、普惠服务和开放共赢。
菜鸟持续投入全球物流基础设施和底层能力建设，全球运营地网设施面积超过1000万㎡，日均服务跨境包裹量已超过500万件，可助商家用“一杯咖啡钱”实现全球Top20城市5日达。菜鸟数智物流设施和供应链已服务商家品牌数万个，80%从菜鸟产地仓库发出的包裹可隔日达。菜鸟驿站已覆盖全国200多个城市、3000所高校和4万多个乡村，菜鸟裹裹为3亿多消费者带来寄件服务。
菜鸟致力于做一家服务国计民生的好公司，用扎实的物流能力服务国家战略和经济社会发展大局，在为消费者和商家提供普惠优质服务的同时，也在服务实体经济，助力双循环、乡村振兴、碳达峰碳中和方面发挥作用。
工商信息
以下信息来自
企业类型
有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
注册地址
浙江省杭州市余杭区五常街道五常大道168号
统一社会信用代码
91330110596643970P
