岗位设置目的:
? 以客户的需求为导向，围绕文档相关为客户提供专业咨询与解决方案服务，以满足客户在数字化转型过程中的业务需求。
? 通过深入了解客户的行业特点、业务流程以及未来发展规划，为客户提供定制化的软件解决方案，并推动销售目标的达成，实现公司业务的持续增长。
主要岗位职责:
? 与销售团队紧密合作，制定合理的客户战略，主导软件产品或服务的销售；
? 与客户进行深入沟通，基于对客户所处行业与业务运作特点的认知和理解，提供专业的企业数字化转型建设性建议；
? 深入分析客户现有的业务流程痛点，挖掘潜在需求，并结合fujifilm产品能力，从方案的实施、落地出发，注重细化与可操作性，提供系统解决的一体化方案；
? 制作专业的演示文稿，向客户展示解决方案的功能、优势和实施效果等，提升方案的价值和竞争力；
? 参与商务谈判，与客户就解决方案的价格、服务条款等细节进行协商；跟踪销售进度，及时调整策略，确保销售目标达成；
? 协调内外部资源，通过与内部售前、专业服务团队及第三方供应商的合作，促进业务解决方案的落地和实施；
? 定期与客户保持沟通，建立和维护良好的客户关系，推动二次销售和新业务机会的开发，提升客户满意度和忠诚度。
任职要求:
? 具有本科以上学历，计算机科学、信息管理等IT相关专业优先；
? 在企业数字化转型领域有丰富经验，拥有出色的咨询能力，能够为客户提供专业的建议和解决方案；
? 具备5年以上软件销售或售前经验，熟悉软件销售市场的趋势和客户需求；
? 具有流程自动化梳理和设计能力，有架构设计、开发、项目管理者优先；
? 具有较好的抗压能力，采取积极的销售活动，通过制定销售计划、跟踪进度，并积极采取措施实现销售目标；
? 具有良好的沟通、协调、演示等能力，能够有效地与客户和团队成员沟通和合作；
? 熟悉超级自动化（Hyper automation）的产品特性，精通企业内容管理（ECM）、RPA、IDP、e-sign者优先
? 良好的中文口语及写作能力，具有英语或日语读写交流能力者优先
职能类别：专业顾问
关键字：销售解决方案it客户关系售前业务解决方案信息化咨询软件咨询技术咨询业务开发
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