职位详情
年终奖金
五险一金
交通补助
通讯津贴
领导好
发展空间大
扁平管理
管理规范
岗位晋升
定期体检
资格和经验要求:
1、 大学本科或专科相关学历,包括医药、护理、生物、营销等专业。
2、 至少3年医院销售工作经验,有特药经验优先考虑。
3、 具有大客户管理能力和谈判能力。
4、 优秀的沟通能力,包括书面文字和口头交谈。
5、 能够以专业的推广方式和客户建立和维护长期的合作关系。
责任和任务
主要目标:
1、 鉴别和开发相关治疗领域的关键客户,通过专业行为传递产品信息,并建立学术合作关系。
2、 评估市场潜力,寻求市场机会,执行区域销售、市场计划、达到销售目标。
3、 通过有效实施学术活动、为客户创造价值,同时确保资源利用优化。
销售执行:
1、 根据区域销售计划完成销售目标。
2、 根据市场策略进行产品学术拜访沟通。
3、 计划、协调、开展区域性的学术推广活动。
4、 及时和医学部、市场部就产品和市场信息等进行沟通反馈。
销售管理:
1、 维护和及时更新客户联络和拜访等信息,根据公司要求录入相关客户管理系统。
2、 完成大区医学联络经理及公司统一要求的各类报表。
3、 参加周会,月会,季度会等并按要求汇报工作进展
4、 按公司要求及时填写并上交相关费用申请和报销报告。
区域管理:
1、 根据区域销售计划合理安排工作任务和制定工作目标,根据重要性做好时间分配和优先次序。
2、 根据区域销售计划管理相关学术推广活动费用和物资。
3、 评估现有客户和潜在客户需求,分析存在的障碍和问题,制定季度销售计划,并按计划实施。
产品、疾病和行业知识:
1、 通过自学、咨询内外部专家或参加公司安排的培训,掌握并不断更新疾病知识、公司产品和竞争品的相关知识。
2、 了解治疗领域、产品和竞品信息,并和销售、市场、医学团队及时分享沟通。
3、 作为和客户间的产品信息沟通桥梁,及时并恰当反馈相关信息。
其他信息
语言要求:普通话
所属部门:业务部