职位详情
绩效奖金
公司规模大
免费班车
弹性工作
岗位晋升
管理规范
发展空间大
领导好
扁平管理
午餐补助
Job Description
l 负责地区内的设备，耗材，备件，服务的直销和渠道分销业务，完成区域内指定销售目标
l 密切关注活跃客户动态，通过开发现有老客户，回抢新客户，提高公司市场份额，增加销售额。
l 负责区域内分销商的日常管理和业务的拓展，实现指定销售目标。
Key Responsibilities
Direct Sales：
l 完成该区域的销售业绩，包括设备，耗材，备件，服务和合同的正常签订。
l 通过可视化日常管理和标准工作，确保客户的清晰度和销售活动的有效性，避免丢失客户；提升销售团队的人均产能
l 对老客户的有效价格管理，增长设备，耗材，备件销售额和毛利率
l 在SFDC客户关系管理：
老客户开发方面：发掘老客户需求，实现老客户的翻单；确保及时准确更新和维护客户数据、联系人信息；跟进销售线索（LEADS）；更新销售活动记录；合同谈判。
回抢客户管理：通过区域覆盖，客户开发，实现回抢业务；提高赢单率；
l 应收账款管理
l 客户在标识设备使用中的投诉和异议的内部协调与跟进
l 与服务部门，销售支持部门等紧密合作，来确保业绩的完成
l 在服务时候收集相关市场信息，以便公司可以优化产品，提高行业竞争优势
Channel Sales：
l 空白区域分销商的开发和维护；
l 分销商销售队伍的建立与培养；
l 分销商销售团队的产品培训和售后支持与协调；经销商的新员工培养；
l 现有分销商日常维护和业务管理，驱动分销商的成长和业绩提升；
l 分销商日常订单的跟踪，销售漏斗管理；进销存管理，和应收账款的管理；负责辖区的市场信息收集
l 使用规范管理分销商业务，驱动设备业务的增长；
l 使用标准工具及流程管理分销商耗材业务，驱动耗材业务的健康增长；
l 分销商业务合法合规。包括直销业务冲突管理，分销商之间的业务冲突管理，以及耗材业务的管理。
Education, Background and Skill Requirements
l 专科或以上学历，机械或自动化相关专业优先
l 5年及以上工业品销售（直销）经验及3年及以上渠道管理经验
l 良好的沟通技能和销售技能
l 熟练使用MS的EXCEL功能，从数据中发现问题的能力和解决问题的能力
l 熟悉当地工业标识市场
l 适应频繁出差
l 外资企业工作经历更佳
l 自备车或驾照优先
其他信息
行业要求：全部行业
公司介绍
Imagine a world where everyone has access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. That is the tomorrow Veralto (VLTO) is creating today.
Veralto is headquartered in Waltham, Mass. with 13 operating companies and 300+ locations worldwide. Our global team of 16,000 associates is committed to making an enduring positive impact on the world and is united by a powerful purpose: Safeguarding the World’s Most Vital Resources™.
Veralto is a global leader in essential technology solutions with annual revenue of nearly $5 billion and a proven track record of solving some of the most complex challenges we face as a society. Our industry-leading companies and globally recognized brands are building on a long-established legacy of innovation and customer trust to create a safer, cleaner, more vibrant future.
Veralto’s Water Quality companies—Aquatic Informatics, ChemTreat, Hach, McCrometer, OTT HydroMet, Sea-Bird Scientific, Trojan Technologies and XOS—help manage, treat, purify, and protect the global water supply, from municipal and industrial wastewater treatment facilities to lakes, rivers, watersheds, and oceans.
Our Product Quality & Innovation companies—Esko, Linx, Pantone, Videojet, and X-Rite—help package and protect the world’s food, medicine, and essentials, tracing and authenticating billions of goods that travel the global supply chain every day.
