1.销售策略与目标制定：
- 制定出版印刷产品的销售策略和计划，明确销售目标。
- 分析市场需求和竞争情况，确定目标客户群体。
2.客户开发与维护：
- 寻找潜在客户，建立并维护与客户的良好关系。
- 了解客户需求，提供个性化的解决方案。
3.产品推广与营销：
- 负责出版印刷产品的推广工作，包括策划促销活动、参加展会等。
- 制定营销方案，提高产品知名度和市场占有率。
4.销售团队管理：
- 管理销售团队，指导和培训团队成员，提高销售业绩。
- 设定销售目标，监督团队成员的工作进展。
5.销售谈判与合同签订：
- 与客户进行销售谈判，争取有利的合作条件。
- 签订销售合同，确保合同的顺利执行。
6.订单处理与跟进：
- 处理客户订单，协调生产、物流等环节，确保按时交付。
- 跟进客户满意度，解决客户问题和投诉。
7.财务管理与预算：
- 控制销售成本，确保销售业绩与预算目标的达成。
- 分析销售数据，提供决策支持。
8.行业信息收集与分析：
- 关注行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略。
- 收集市场信息，为产品研发和改进提供建议。
9.？跨部门沟通与协作：
- 与其他部门（如生产、设计、客服等）保持良好沟通，协作解决问题。
10.？其他工作：
- 定期向上级汇报工作进展和销售业绩。
- 完成领导交办的其他相关工作任务。
1.教育背景：
- 大专及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2.工作经验：
- 至少 2 年以上出版印刷行业销售经验，2 年以上销售管理经验。
- 熟悉出版印刷市场和行业动态，有成功的销售案例和业绩。
3.专业技能：
- 具备良好的市场分析和销售策略制定能力。
- 拥有优秀的沟通和谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系。
- 熟练使用办公软件，具备数据分析和报告撰写能力。
4.团队管理能力：
- 具备较强的团队管理和领导能力，能够激励和培养团队成员。
- 善于制定销售目标和计划，监督和指导团队成员的工作进展。
5.个人素质：
- 具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力。
- 拥有良好的团队合作精神和沟通协调能力。
- 具备较强的学习能力和创新精神，能够不断提升自己的业务水平。
6.行业资源：
- 拥有丰富的行业人脉资源和客户资源。
7.证书要求：
- 持有出版印刷相关专业证书者优先。
8.语言能力：
- 具备良好的英语读写能力，能够与国际客户进行沟通。
- 其他语言能力，如日语、韩语等，将是一个加分项。
职能类别：市场/营销/拓展经理
关键字：销售培训办公软件数据分析市场营销推广营销谈判预算财务管理