工作目标：
落实公司加强制造业领域大客户销售的战略，达成大客户开发数量，成交金额，成交质量，客户满意度等方面的绩效指标。下述2、3项工作是本岗位近期的重点工作，需要开拓型、进攻型销售人才，而不是守成型、接单型销售。
工作内容：
1.目标市场侦察和线索收集，通过多途径的信息收集和分析，理清目标行业生态链，发现潜在目标大客户并获得联系方式。
2.目标大客户拜访，通过多手段和目标大客户采购决策链上的关键客户产生联系，快速预约见面。
3.四大销售阶段推进，通过高质量的拜访和互动，首先完成公司介绍和宣传，传递我司优势；其次有效提问，挖掘客户（特别是定制需求多或供应链管理要求高的客户）的需求和痛点；再次高效答复，提供解决方案（必要时能快速整合内部技术、供应链人员的支持）以建立客户信任；最后促成交易并维护客户关系。
4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案两方面防范竞争，打赢竞争。
5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益。
6.做好目标大客户长期客户关系维护工作，深入学习和理解该客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争。
7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。
任职要求：
知识和经验：
1. 大专及以上学历。年龄28-35岁，3年以上To B大客户销售经验。
2. 有如下工业品销售经验者优先：新能源（三电）、太阳能光伏、风电设备、通信设备、医疗设备、建筑幕墙、石油管道、压力容器、化工设备、智能自动化设备、机械设备、轨道交通、重工设备、泵阀、船舶、电子电器、环保及水处理设备、汽车及周边产品。
3. 个人年销售额曾在500万以上的优先。
4. 个人有成功开拓过新的大客户经验者优先。
5. 了解大客户销售阶段流程理论，对大客销售流程有相对清晰的认知；
技术和能力
1. 有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，快速熟悉我司的紧固件所服务的客户的设备或产品，从而才能深度理解客户的需求，并根据客户需求适配我司的产品解决方案；
2. 有很强的思考和表达能力，能在极短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动客户同意见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。
3. 有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。
4. 有很强的关键客户关系建立和维护能力，能得到关键客户的信任和指导，从而在方案评比、欠款跟催等关键环节获得帮助。

其他信息


所属部门：营销部