职位详情
绩效奖金
带薪年假
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扁平管理
管理规范
岗位晋升
五险一金
领导好
发展空间大
岗位职责:
- 深入理解公司产品及技术,帮助客户和合作伙伴认识 SmartX 产品价值;
- 持续高水平的销售活动,包括:电话,客户拜访,解决方案论证,POC 等,在 CRM 中跟踪和输入所有销售活动,完成销售目标以及 Pipeline 相关的过程指标;
- 开拓并维护核心客户,采用顾问式销售方法来获取客户信任并赢得项目,包括但不限于:银行、保险、证券、基金等行业内客户;
- 获得客户和合作伙伴的认可,实现多赢。
任职要求:
- 坚守商业道德准则,为人正直;
- 统招本科以上学历,理工科背景优先;
- 5年 以上工作经验,良好的商业明锐度,具备存储、虚拟化、超融合、服务器等相关企业级 IT 产品相关经验;
- 熟悉 B2B 产品的销售流程,具备开拓和维护客户与渠道关系的能力;
- 能够自我驱动的独立工作,主动协调资源、克服困难,以目标为导向;
- 优秀的沟通表达能力,逻辑清晰,学习能力强,勤奋上进,过往工作表现优秀,业绩良好;
- 积极的心态,对工作充满热情,优秀的团队协作能力。
作为 SmartX 销售经理,你将结束从大多数媒体获得肤浅信息的隔靴搔痒,切身了解到 IT 数据中心领域的变革,了解这场盛大变革背后的推动力,了解产生这股推动力背后的核心技术和门槛,进而了解为在这些核心技术上取得突破而为持之以恒的公司。和你一起工作的是这个领域优秀的工程师,你的销售活动伴随着产品的快速迭代和公司的高速成长,你会不知不觉升级对产品、对技术、对行业的认知品味,进而反哺你的销售工作。你的目标绝不是局限于完成销售业绩,更多的是让 SmartX 的品牌、产品及解决方案被认可,为合作伙伴实现收益,为客户创造价值。为此:
- 你需要人品正直且靠谱,这是一切可持续健康关系的基础,无论是与客户、合作伙伴还是同事;
- 你需要足够的专业,成为一名产品的专家,理解产品的细节和价值,因为不懂产品只会做”关系“,不可能做到真正价值传递;
- 你需要真诚且开放,不功利,懂的如何成就他人,与合作伙伴做长期朋友,实现长期持续的共同发展;
- 你需要勤奋且富有野心,保持 “Day-1” 的工作状态。
过去五年,SmartX 已经被证实是以下销售的“滑铁卢”:
- 没有底线、无视规则和商业底线的销售;
- 不懂产品,只会依托品牌,迷信只需“做通”关系而轻视解决方案价值的销售;
- 主动学习的意愿或能力不足,执着于过往的经验,实则是思维上的懒惰;
- 被大公司或者外企把原本应有的热情磨灭殆尽,抗压能力差,习惯慵懒的工作节奏;
- 习惯在“盒子内”做事,遇到困难只会抱怨而不是主动寻找解决办法。
请把以上条目作为你选择加入这家公司的重要参考。
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