岗位所需知识与技能
人际交往：
1.主动与客户建立联系，形成关系网络，理解客户的需求并及时反馈；
2.团队协作能力强，及时响应客户需求；有韧性，积极主动，赢取客户信任；
3.以客户服务为导向，商务过程中争取公司利益的同时获得客户信任；
4.维护客户关系，扩大公司在客户端的影响力
5.温和睿智，正直，善于协商，喜欢与工作伙伴交流分享。
销售才能：
1.批判性思维和分析推理能力，辨别客户商务机会和需求
2.善于沟通，阳光热情，对客户印象有敏感度
3.自我管理能力，克服阻力和主动思考解决问题的能力
4.有行业资源和熟悉半导体行业规范
5.阅读半导体专业报告的能力并有自己的判断
6.整理汇报和复盘，有闭环反馈的认知
7.遵循公司的行动纲领，有计划和组织，以结果为导向
8.有逻辑思维的陈述表达能力和说服能力
9.有公司利益为先的责任感和担当，以身作则，维护公司战略发展和公司品牌建设，提供市场开拓的建议
能态情况：具备敏锐的观察力、分析判断能力。
具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神
11.10年以上工作经验，5年以上半导体设备的销售经验，有ICP/PECVD的销售经验/有12英寸和8英寸FAB经验
需求人员岗位职责
1.负责辖区内的客户的开发，跟进和维护，日常商务文档的跟进处理，完成公司规定的业绩目标。
2.独立的完成公司既定销售目标的分解、部署、实施；
3.定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；
4.深入了解半导体行业，把握最新销售客户信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；
5.建立和发展客户关系，协调和获得公司内部技术资源支持，向客户提供设备工艺方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；
6.遵守公司制度，严格要求自己，管理日常销售业务工作，审阅标书，合同，订货、发货，发票等业务报表，实施、监督并有效控制销售活动。