35周岁以内
一、营销策略制定 :
1.按照品牌事业部要求,熟练掌握零售标准手册内容,并制定区域年度市场发展规划,确保省区指标达成;
2.执行品牌事业部各项政策、制度及操作程序,并指导、监管、落实与实施,确保政策有效贯彻和落实;
3.根据品牌事业部下达的年度指标,按季度、按月份分解到零售代表,使指标层层分解,落实到人、落实到户。
二、指标管理 :
1.落实好区域内终端活跃率、终端及时有效拜访、SKU增长、驻店促销活动及各项指标的达成;
2.检查区域考核指标完成进度,及时督促和调整终端备案客户,确保预期目标的实现;
3.完成区域年度指标的达成及零售覆盖、维价、订单计划的达成和落实,确保销售指标的实现。
三、渠道建设 :
1.负责区域内零售渠道的构建与发展,实现区域内各级网络的有效覆盖;
2.甄选区域内终端客户;
3.负责对区域内终端客户进行执行、实施、管控,确保渠道各级价值链的实现;
4.对区域内终端客户的库存、价格、陈列等严格按照公司要求执行,维护区域内市场正常的销售秩序;
5.准确、完整、及时反馈区域内零售市场信息并整理、分析、上报,为公司政策提供详实的依据。
四、绩效管理:
1.执行零售代表绩效考核方案,并将年度销售指标落实到每个人员,实现按劳取酬;
2.运用绩效评估体系,对零售代表进行定绩、定职考核,实现人尽其才、优胜劣汰;
3.根据零售标准手册对零售代表进行指导、培训、监督管理及绩效考核,提高人员业务能力和综合素质。
五、人员管理:
1.按照区域市场需求,提出人员配置计划,实现人员与市场的合理匹配;
2.对本区域零售代表进行业务指导、培训,提高队伍素质;
3.利用定位系统对零售代表进行日常监督、管理,实现对人员业务行为的有效管控;
4.对零售代表进行绩效考核,带领和管理区域团队实现团队作战、完成区域各项考核指标;
5.贯彻后备人才培养制度,为公司培养输送商业、零售复合型人才,强化对区域内零售代表培训;建立省区人员流失率考评制度,增强省区凝聚力、提高战斗力,减少人员流失率,为人才成长创造公平、公正、竞争的平台。
六、其他工作 完成上级领导临时交给的工作任务。