我们是一家主营智能软件开发、互联网信息服务、大数据服务等业务的公司,客户主要包括全国党政机关、大型企业、高等院校以及需要法律数据服务的社会公众等。目前我们正在寻找一位热衷于销售并具备丰富经验的大客户销售经理加入我们团队
【工作职责】
1. 开拓和管理大客户关系:负责开发新的大客户市场,维护和管理现有大客户账户,其中包括全国党政机关、大型企业、高等院校以及需要法律数据服务的社会公众等重点市场客户。
2. 实现销售目标:制定并执行销售计划,通过有效的销售技巧和谈判能力,推动公司的重点产品,如智慧公文质量管理软件和法律资源智能检索软件的销售业绩,完成个人和团队的销售目标。
3. 客户需求分析和解决方案提供:了解客户在数据信息服务和智能化软件开发领域的需求和问题,并提供合适的产品和定制化解决方案,以满足客户的期望并促进行业增长。
4. 市场情报收集和竞争分析:跟踪法律信息服务和智能化软件开发领域的市场动态,收集市场上的竞争对手信息并进行分析,为公司制定销售策略和调整销售计划提供依据。
5. 销售团队协作:与内部销售团队、技术团队和其他相关部门紧密合作,共同完成重点产品的销售目标,并及时处理客户问题和投诉。
【技能要求】
1. 销售技巧:具备良好的销售技巧,包括客户开发、谈判、销售闭环等方面的能力,能够有效地推动销售过程和推进销售周期的缩短。
2. 业务领域知识:熟悉法律信息服务和智能化软件开发领域,了解相关产品和市场趋势,能够准确把握客户需求,并提供专业的解决方案。
3. 强大的人际交往能力:具备出色的沟通和人际交往能力,能与各级别的客户建立良好的合作关系,以及与团队成员和内部部门进行有效合作。
4. 解决问题能力:善于分析和解决问题,能够快速应对客户需求和挑战,并提供满足客户期望的解决方案。
5. 目标导向:具备强烈的目标导向和结果驱动,能够制定并实施有效的销售策略,达成销售目标。
6. 数据分析能力:具备数据分析的能力,能够理解和解读销售数据,从中获取洞察并调整销售策略。
7. 时间管理能力:具备良好的时间管理能力,能够合理安排工作任务和优先级,确保销售目标的及时达成。
8. 团队合作精神:具备团队合作精神,能够与内部团队紧密协作,共同推进销售工作和实现业绩目标。
【任职要求】
1. 大专以上学历,计算机、市场营销或相关专业优先考虑,党员优先考虑。
2. 具有5年以上销售工作经验,有政府、银行、央企行业销售经验者优先考虑。
3. 具备敏锐的市场觉察力、优秀的市场开拓能力和心理抗压力。
4. 具备高度的责任心和事业心,追求财富并渴望成功。
5. 性格外向,真诚待人,并具备较强的沟通能力。
6. 熟悉政府项目运作和招投标流程,具备一定的政府行业资源者优先考虑。
【薪酬福利】
1、五险一金:入职即享受社会保险和住房公积金,为您提供全面的保障。
2、法定节假日及礼品:享受国家法定节假日放假,并有额外的节日礼品,让您感受公司对您的关怀。
3、带薪年假:根据工作年限,享受每年一定的带薪休假时间,让您能够充分休息和放松。
4、年终奖金:除了基本薪酬外,根据您的司龄和个人销售业绩,还将获得丰厚的年终奖金,激励您在工作中取得更好的成绩。
5、每月餐补+出差补助:公司将提供每月餐补,为您提供额外的就餐费用支持。同时,如有出差需要,将提供相应的出差补助,确保您在工作期间的生活和出行舒适。