职位详情
岗位职责：
1、根据销售策略、销售资源有效触达及客户开发，实现拉新、业绩达成、客户活跃等关键指标的达成；
2、面向优质企业客户，开发集采项目、大额商机，适配采购解决方案（办公及耗材采购方案、员工福利方案、mro采购方案等），促进客户成交；
3、结合企业采购的场景和预算，灵活使用促成资源，维持客户粘性，实现长期购买；
4、优化的客户跟进流程与话术，打造客户标杆，沉淀开发方法论，进行同类型客户复制；
任职资格
1、4-6年以上ToB销售经验，有电话销售、网络销售，大客户销售经验；
2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；
3、销售工作热情高，适应高付出高回报的工作氛围，思维敏捷，能承担销售压力；
4、具有知名IT厂商（dell、联想、hp 等）、软件解决方案厂商（用友、金蝶、浪潮等）、知名saas软件厂商（阿里云、华为云、腾讯云、企业微信、钉钉等）履历者优先，要求35周岁以下；
其他信息
行业要求：全部行业
所属部门：京东零售
公司介绍
关于京东（******）
京东于2004年正式涉足电商领域。2015年，京东集团市场交易额达到4627亿元，净收入达到1813亿元，年交易额同比增长78%，增速是行业平均增速的2倍。京东是中国收入规模大的互联网企业。2016年7月，京东入榜2016《财富》全球500强，成为中国***、***入选的互联网企业。截至2016年9月30日，京东集团拥有超过11万名正式员工，业务涉及电商、金融和技术三大领域。
2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国***个成功赴美上市的大型综合型电商平台，并成功跻身全球前十大互联网公司排行榜，2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。
京东商城
京东商城目前已成长为中国大的自营式电商企业，保持着行业平均增速的近2倍增长，依据目前的发展速度，两年后将成为中国***的B2C电商平台。
京东智能物流持续创新，“亚洲一号”现代化物流中心是当今中国大、先进的电商物流中心之一，目前已有7个“亚洲一号”项目投入使用；去年双十一期间，无人机在四地农村完成送货，无人车也在北京执行了配送任务，无人仓智慧物流设备原型落地，智慧物流项目将全面提升京东运营效率。2016年11月，京东物流正式开启品牌化运营，标志着京东物流全面进入开放、智能化时代。京东物流的开放是京东集团全面对外开放的开始，是一个重大的战略转型，标志着京东将过去12年以传统方式构筑的优势和基础设施升级，并向社会全面输出能力与价值，构筑平台化生态，以共赢的姿态携手行业伙伴共同促进中国商业社会进一步繁荣。
