职位详情
岗位职责:
1、协助公司创新项目模式推广,帮助客户成长,提供改善方案,熟练掌握现有模式各模块,模块关联性,并进行灵活迭代和串联,以匹配客户的不同需求。
2、理解各销售渠道,基于数据分析及洞察,协助制定传统渠道策略;品类生意机会分析、分销策略制定等;能够制定策略发起项目,联动各相关环节,包括策划、沟通、确认、确保项目顺利落地,并分析其有效性。
3、理解DSR工作模式,协助销售管理团队制定拜访策略,在有限的人力资源下,妥善分配和匹配人力资源给到对应的门店,并分析有效性。
4、结合公司策略要求,掌握产品、消费者、门店的变化趋势,协助制定行销策略,推动策略落地执行与追踪。
5、参与经销商运营流程优化,降本增效项目在分销、拜访领域的联动需求,保证经销商噶运力的顺利开展。
6、培训和激励团队,确保团队成员具备必要的技能和知识,以提高人效;监督、追踪团队人员产效,保障组织各项工作推动。
任职资格:
1、理解调味品行业现状,商业模式,竞争对手动态,对调味品和企业商业模式的前景有自己的见解,可搜集相关的政策、宏观经济、商业数据等。熟悉客户(经销商、门店、消费者)的商业模式,消费者的消费趋势。
2、理解业务(商品、用户、履约、财务等),综合大数据、小数据,掌握企业产品、渠道所处的市场阶段,制定部门或客户的增长策略方案,可主导并推进策略方案的落地执行,跟踪和迭代。
3、具备优秀的统筹规划和项目全生命周期管理能力,可独挡一面,清晰认知项目目标和相关方需求,评估所需资源与现有资源的差异,制定可行的项目实施范围,推进计划,里程碑,交付标准,机遇风险,组织建立规范的项目执行标准、沟通机制和文档管理标准。定期组织团队例会,共享项目的阶段性成果,问题,经验和计划。优秀的商务沟通及演说能力、擅长方案及文档的撰写、制作与演示能力。
4、具备丰富的数据运营经验,良好的客户服务意识,具备制定运营管理计划,监控运营情况,制定改善方案,提高运营效率。
5、五年以上数据分析、数据运营、商业分析或策略设计,熟悉快消品行业知识(CRM/经销商管理/市场营销),两年团队管理经验。
其他要求:
1、熟练使用操作各类办公系统及软件(PPT、excel等),并能利用工具进行较好分析、呈现;
2、可使用SQL、Python/R、Tableau/Power BI等工具;
3、有算法应用到业务场景经验者,优先考虑;
4、重点本科以上学历,具备优秀的快速学习能力,优秀的跨团队沟通能力。