职责描述:
1. 协助建立数据化渠道系统,系统化地对渠道以及经销商进行管控;根据业务需求对渠道优化提出动态调整的初步方案;
2. 推进招商产品(现有产品或未来产品)招商策略、招商政策、品牌策略的POA,确保实施到位;管理并更新推广资料以及服务包;
3. 跟进供应商筛选与管理的策略,建立每个省供应商客户档案信息并更新;
4. 与区域商务紧密合作,通过沟通、管理、培训,确保区域准确理解并执行策略及POA,协助区域与代理商进行洽谈、代理商KPI解读并支持代理商达到公司各项KPI要求;
5. 与跨部门紧密合作,快速高效推动策略实施中需寻求的资源与问题,并配合达成跨部门需要我部门协助的事项;
6. 负责上级交办的各类数据分析以及业务汇报,如代理商KPI达成情况、渠道优化进展、招商产品市场分析、竞品分析、政策分析等,以达成策略形成、实施、复盘等目标;
7. 对于行业政策、行业策略、创新业务模式等进行收集与分析,以供决策参考;
8. 判别各项策略实施过程中出现的问题与风险进行及时汇报,并提出初步应对方案;
9. 监督和管理代理商合规推广,降低风险。
任职要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理、经济学、医药等相关专业;
2. 医药行业 3-5年相关经验,且有2年以上商务/市场/推广/alliance/商务策略/SFE经验;
3. 具有良好的战略策略执行与跟进能力,和数据分析能力;
4. 具有创新思维,大客户管理经验强,合作意识强;
5. 具有优秀的学习能力、抗压能力,熟练使用Office系统,能适应出差。