岗位职责：

1、依据公司战略，通盘负责全国生意，达成经营业绩目标；

2、制定短期和中长期市场发展目标及策略；

3、编制销售、费用、人员等预算；

4、驱动各品类在渠道和客户端的发展，并取得竞争优势；

5、制定、修订、更正和废止公司相关的销售管理制度，并监督执行之；

6、销售预算费用的分配和回顾、调整；

7、控管合同的制订（检讨、磋商、谈判），为公司争取最大化的合同贡献

提高公司在客户销售额中所占的份额，与客户讨论他们的战略、促销策略并使之与我司的目标联系起来并建立长久的合作伙伴关系，以保证客户从贸易关系中得到他们所需的价值；

8、分配及建立合理、可行的预估；

9、规划市场策略及营销活动与品牌部结合，关注市场情况及转变；

10、不断寻找新的销售机会（如客户化的推广活动，店内广告宣传及试吃），把握渠道转型时机，落实产品的分销和陈列、推广策略；

11、定期制订和检讨所有推广活动的效能进行调整及改善；

12、对销售人员的管理、培训和发展，建设及发展人才梯队；打造高绩效销售团队；

13、任务导向下的跨部门高效沟通；

岗位要求：

1、本科以上学历、十年以上快消品销售工作经验，五年以上销售管理经验，二年以上全国销售管理岗经验。

2、熟练掌握销售技巧、谈判技巧，出色的销售计划能力和执行能力，一般办公软件使用技能。

3、很强的领导力：达成业绩、以身作则、发展同事、提高同事敬业度、驾驭复杂挑战。

4、很强的学习敏锐度：心智敏锐度、人际敏锐度、变革敏锐度、结果敏锐度。