一、业绩增长
1、制定市场规划:通过对业务现有国内市场的分析，结合公司对于国内市场的增长需求，形成海外市场清晰的操盘思路，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议，以实现公司市场占有率不断增长的目标。
2、目标达成路径:基于国内市场规划，分析面临的主要问题，形成支撑目标达成的可落地执行的路径和措施，组织销售团队按照计划执行，保障销售目标的完成。
3、大客户管理:制定大客户销售策略，识别海外大客户，明确大客户的项目计划，建立从工程级到高层人员的可靠关系体系，以快速推进销售周期。建立大客户资料档案，为公司未来产品定义及市场发展策略提供支持
4、生态建设:与国内方案商或集成商客户加强沟通和合作，形成上下游生态链，通过基于我司产品的完整解决方案服务终端客户;
5、市场调研:密切关注国内市场动态.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，及时调整销售策略以应对市场的变化;
二、体系建设
1、根据不同的产品形态和客户群体，完善海外销售体系，优化直销和分销渠道建设，规划海外市场布局，为公司设立国内分支机构提供解决方案。
2、搭建国内大客户管理体系，形成大客户攻坚和维护的标准方法论。
3、完善国内销售预测体系，为产品、供应链部门提供相对准确的输入。
4、搭建国内标准化的客户拜访流程体系
三、团队建设
1、负责国内团队建设，选拔、配备、培训、评价、考核本部门人员。
2、梯队人才培养:形成人才梯队建设支撑业务规模的不断提升，需要达到的效果是:当业务快速扩张时能有源源不断的梯队人才接上支撑业务的发展。
3、团队协作:通过制度流程建设形成团队协作荣辱与共的团队文化，妥善解决团队内部的冲突
4、标准化培训体系建设:基于标准化、模块化的原则，需要达到的效果是:通过校招的应届生能够通过体系化的培训一年后成为符合公司要求的销售工程师
岗位要求：
1、大专及以上学历，5年以上锂电、储能电池相关行业销售管理工作经验，熟悉国内能源市场；
2、 具备营销策略分析与规划能力，对市场有较高的敏锐度；
3、 具备开拓精神和团队号召力，对团队建设和人才梯队培养有丰富的经验；
4、 较强的语言组织能力和文字表达能力；
5、 较强抗压能力，能接受经常性出差。

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所属部门：市场营销管理中心